Британский рынок аренды недвижимости по-прежнему держится на телефонных звонках, куче бумажной волокиты и долгом ожидании ремонта бойлера, и Dwelly делает ставку на то, что большую часть этих процессов можно передать программному обеспечению.
Лондонский стартап привлек $170 млн в рамках раунда серии B, который разделился на $95 млн акционерного капитала и кредитную линию на $75 млн. Компания планирует потратить эти средства на покупку независимых агентств недвижимости и их перевод на ИИ-платформу, автоматизирующую повседневные операции.
Лид-инвестором акционерной части выступил EQT Growth; к нему присоединились General Catalyst, s16vc, Begin Capital и DVC, а также пул бизнес-ангелов, напоминающий звездный состав участников рынка европейского ИИ.
Свои средства вложили генеральные директора Legora, Synthesia и ElevenLabs, а также Филипп Фрайзе (Philipp Freise), партнер и соруководитель направления европейских прямых инвестиций в KKR. Кредитную линию на $75 млн предоставила Trinity Capital. Оценку компании раскрывать не стали.
Dwelly позиционирует себя как операционную систему на базе ИИ для аренды и управления недвижимостью, а ее бизнес-модель представляет собой необычный формат консолидации.
Вместо того чтобы просто объединять агентства для масштаба, компания приобретает независимые фирмы и переносит их на собственное программное обеспечение, которое берет на себя общение с арендаторами и арендодателями, координацию ремонтных работ, сбор арендной платы и соблюдение нормативов.
Консолидация сейчас является главным трендом в сфере проптеха — от камер для роботизированной съемки объектов до сделки по покупке Zonda за $800 млн, завершившей формирование империи данных CoStar, хотя лишь немногие конкуренты решались выкупать сами агентства целиком.
Главный аргумент компании — это производительность. По словам представителей Dwelly, сейчас под ее управлением находится более 15 000 объектов недвижимости и портфель арендных платежей на сумму £350 млн, что, по их оценкам, выводит компанию в топ-10 агентств Великобритании. При этом каждый агент компании обслуживает более 300 объектов, что примерно втрое превышает нагрузку традиционного управляющего (около 100 единиц).
Эти цифры основаны на собственных отчетах Dwelly, а не на независимом аудите, поэтому их стоит воспринимать скорее как амбиции, чем как зафиксированный рекорд, однако общее направление движения вполне очевидно.
Компания была основана Ильей Дроздовым, Даном Лившицем и Дмитрием Хануковым, которые до прихода на британский рынок аренды успели поработать в Uber, Gett и McKinsey.
«Dwelly изначально создается с расчетом на ИИ: мы исходим из того, что искусственный интеллект должен выполнять каждую операционную задачу», — заявляет генеральный директор Илья Дроздов. Именно эта предпосылка, а не какая-то отдельная функция, по сути, и финансируется в текущем раунде.
Для арендаторов главное обещание сервиса — скорость. Зейнеп Явуз-Уиллсон (Zeynep Yavuz-Willson) из General Catalyst охарактеризовала то, что продает Dwelly, как «ответ на вопрос за считанные секунды» — обещание, которое имеет огромный вес на рынке, где медленный ответ на заявку о ремонте может означать дни без отопления или горячей воды.
Именно сокращение времени отклика, а не какая-то одна громкая покупка, должно доказать жизнеспособность софта; именно этот аспект модели традиционным игрокам рынка оказалось сложнее всего автоматизировать.
Полученный капитал, по заявлению компании, будет направлен на три направления: дальнейшее развитие ИИ-платформы, новые приобретения и расширение линейки продуктов для арендодателей и арендаторов, включая юридическую защиту, гарантии выплаты арендной платы, варианты финансирования и маркетплейс подрядчиков.
Долговое финансирование здесь также играет важную роль, поскольку дает Dwelly ресурс для продолжения покупок агентств без необходимости размывать свою долю через выпуск новых акций при каждой сделке. Это тот же подход, который подталкивает автономное ИИ-программное обеспечение в самые рутинные ниши рынка недвижимости, где работа носит повторяющийся характер, а маржинальность исторически была невелика.
Год выдался стремительным. Раунд серии B состоялся всего через пять после раунда серии A на сумму $93 млн в феврале, и в общей сложности за неполный год два раунда привлекли более $260 млн.
Опубликовано 28 июля 2026 - 06:07 Наверх
