Для стартапа, который стремится быстро расти, подбор персонала может превратиться в отдельную работу. Основателям нужно определять требования к должностям, искать кандидатов, писать им и поддерживать процесс подбора, часто одновременно управляя командой, в которую в итоге войдут новые сотрудники. Обращение в агентство может снизить эту нагрузку, но из-за комиссий каждый найм может обойтись дорого.
Jooba рассчитывает, что ИИ позволит появиться новой бизнес-модели.
Компания объявила о выходе на рынок и получила начальное финансирование в размере 4 млн долларов от a16z Speedrun, Scribble Ventures и Genius Ventures. Её предложение простое: создавать индивидуальных ИИ-агентов для каждой отдельной должности, а затем продавать услугу по фиксированной подписке.
По словам Jooba, такой подход позволяет сократить общее время найма на 50%, а расходы на подбор персонала — на 90%. Это серьёзные заявления, но они также объясняют, какой бизнес пытается построить стартап. Jooba хочет обеспечить компаниям практическую поддержку, которую они ожидают от рекрутингового агентства, и при этом передать им экономию, возможную благодаря автоматизации.
Новая модель подбора персонала для стартапов
В основе этой идеи лежит предположение, что стартапам важнее результат подбора персонала, чем дополнительные рекрутинговые программы.
Инструменты самообслуживания помогают компании искать кандидатов или автоматизировать часть переписки, но кому-то всё равно нужно работать с этими инструментами, оценивать полезность результатов и превращать список имён в диалоги с людьми, которые действительно могут согласиться на эту работу. В небольшой команде без отдельного специалиста по подбору персонала эту задачу часто берёт на себя основатель или руководитель, отвечающий за найм.
Традиционные агентства предлагают больше помощи, но, как утверждает Jooba, их цены не учитывают возможности современных технологий. В своём анонсе компания отмечает, что комиссия за подбор может превышать 30 000 долларов за одного сотрудника, что становится существенной статьёй расходов для стартапа, которому нужно закрыть несколько вакансий.
«Традиционные рекрутинговые агентства используют ИИ, чтобы делать меньше работы, но по-прежнему берут со стартапов от 30 000 до 50 000 долларов за найм одного сотрудника,» — заявил Трой Кирвин, партнёр a16z speedrun. «Как компания, изначально созданная с расчётом на ИИ, Jooba исправляет этот дисбаланс и строит структурно более эффективную бизнес-модель, которая гораздо лучше отвечает потребностям быстрорастущих компаний.»
Поиск кандидатов с помощью ИИ под контролем человека
Jooba предлагает управляемую услугу, в которой ИИ работает за кулисами.
Сначала клиенты встречаются с человеком — «инженером по подбору талантов» — и объясняют свои потребности в найме. Затем Jooba создаёт отдельного ИИ-агента для поиска кандидатов на каждую открытую вакансию, настраивая его с учётом технических требований и особенностей корпоративной культуры. По словам компании, агенты непрерывно просматривают миллионы потенциальных кандидатов, чтобы находить подходящих людей.
До начала рассылки сообщений в работу включается команда Jooba. Инженеры по подбору талантов вручную проверяют и уточняют список кандидатов, а затем утверждают его, создавая контрольный этап между автоматизированным поиском и сообщением потенциальному сотруднику.
Такое распределение обязанностей — ключевая часть продукта. ИИ обеспечивает возможность искать кандидатов среди большой аудитории, а люди проверяют результаты работы системы. Клиентам обещают, что они смогут делегировать поиск кандидатов, сохранив при этом подбор, адаптированный к их конкретным потребностям.
Jooba также стремится сделать услугу продолжением работы команды по найму. Компания отправляет персонализированные сообщения от имени руководителя, отвечающего за найм, или основателя, действуя в фоновом режиме и не вводя отдельного рекрутера в каждое взаимодействие с кандидатом.
Затем подходящие и заинтересованные кандидаты попадают в отдельный канал Slack, где их можно рассмотреть и назначить собеседования. Для компании, которая уже организует работу в Slack, процесс подбора оказывается частью привычного рабочего процесса.
Этот выбор — практичная часть позиционирования Jooba. Основатель может объяснить задачу человеку, получать кандидатуры там, где команда уже работает, и сосредоточиться на решении, кого пригласить на собеседование. Jooba берёт на себя поиск и рассылку сообщений, необходимые для начала таких разговоров.
Обещание ускорить найм
«Основатели не могут месяцами ждать, пока агентство медленно сформирует список кандидатов, поэтому мы оптимизировали Jooba для максимально быстрого получения результата,» — заявил Марк Бенлиян, сооснователь и генеральный директор Jooba. «Уже через 22 часа после вводного звонка наши клиенты общаются с первым высококвалифицированным кандидатом. Поручив ИИ-агентам основную работу по поиску, мы сокращаем общее время найма на 50%, позволяя небольшим командам сосредоточиться на создании продукта.»
Важно различать начало общения с первым кандидатом и завершение найма. Быстрый старт может придать компании импульс, но весь процесс по-прежнему зависит от собеседований, принятых решений и готовности кандидата принять предложение. Более широкое утверждение Jooba заключается в том, что улучшение этапа поиска кандидатов сокращает весь процесс.
«Мы попробовали почти все существующие платформы и агентства по подбору персонала и можем с уверенностью сказать, что Jooba обеспечила нам лучший опыт найма за всё время,» — заявил Кеян Каземян, сооснователь и генеральный директор 222.
Ставка на подписку
Помимо скорости, важную роль в стремлении Jooba выделиться играет подписная модель оплаты.
Фиксированная плата позволяет компаниям планировать расходы на подбор персонала иначе, чем при крупных платежах за каждого найденного сотрудника. По словам Jooba, гибкие подписки позволяют стартапам увеличивать или сокращать возможности по найму в зависимости от меняющихся потребностей.
Получив начальное финансирование и выйдя на рынок, Jooba предлагает простой подход: стартапы должны иметь возможность пользоваться управляемой услугой по подбору персонала по цене, которая учитывает объём работы, поддающейся автоматизации с помощью ИИ.
Проверкой станет способность компании быстро находить кандидатов, сохранять человеческую оценку, за которую платят клиенты, и поддерживать экономическую эффективность подписки при изменении потребностей в найме. Если это удастся, Jooba может дать растущим компаниям веский повод пересмотреть и работу с рекрутинговыми агентствами, и используемые для найма программы.
Опубликовано 20 октября 2026 - 06:00 Наверх
