Буразин, гражданин Хорватии, основал Daytona вместе с двумя сооснователями, с одним из которых он работает почти 20 лет. До Daytona он стал сооснователем Codeanywhere — облачной среды разработки, а также основал конференцию для разработчиков Shift, которую купила Infobip. Изначально Daytona автоматизировала настройку сред разработки для людей. Теперь компания создает компьютеры для ИИ-агентов.
24 сентября на конференции HumanX в Амстердаме он побеседовал с Кристианом Диной. Это новый выпуск подкаста TNW — после интервью с Арвиндом Джейном из Glean, Майклом Атталой из UiPath и Томом Эггемайером из Zendesk. Полную беседу можно посмотреть в видео ниже.
Учеба и работа для агентов
По словам Буразина, Daytona помогает агентам «учиться и работать». Учеба — это постобучение: ИИ-лаборатории и компании, работающие с данными, запускают агентов в изолированных средах Daytona, чтобы обучать их. Работа — это обслуживание компаний, чьи агенты действуют от имени людей и часто выполняют длительные фоновые задачи.
Около 70% выручки приходится на постобучение, рассказал он. Большинство команд начинают с Kubernetes, который создавался для развертывания приложений. По словам Буразина, Daytona выполняет такие задачи как минимум на 36% быстрее, а это также позволяет дольше использовать дефицитные GPU.
Daytona работает на стороне CPU, а не GPU, и Буразин считает, что именно здесь скоро возникнет дефицит.
«Я твердо верю, что возникнет дефицит CPU, и он будет масштабнее дефицита GPU». Иван Буразин, генеральный директор Daytona
Песочницы для Windows и GPU
Большинство песочниц для ИИ-агентов — это машины на Linux с CPU и без GPU, рассказал он. С этого и начинала Daytona. Многие корпоративные приложения работают только на Windows, поэтому компания создала песочницу для Windows. По словам Буразина, Daytona стала первой компанией, предложившей такое решение, и остается единственным поставщиком.
Затем компания запустила песочницу с GPU для агентов, которые занимаются 3D-рендерингом или проектированием, но не обучением моделей или инференсом. Теперь компании запускают AutoCAD и Blender в песочницах Daytona, рассказал он. Компания каждый день немного меняется вслед за спросом клиентов, и именно это поддерживает ее рост.
Без отдела продаж
По словам Буразина, на протяжении 18 месяцев Daytona росла почти на 51% в месяц, развиваясь снизу вверх. Сервисом можно пользоваться самостоятельно, а оплата зависит от потребления: клиенты регистрируются, добавляют банковскую карту и обращаются к компании, только когда им нужны более высокие лимиты. Компания ведет около 1 100 каналов в Slack с клиентами. К моменту разговора с TNW Daytona как раз договорилась нанять первого руководителя отдела продаж.
Основную часть продаж обеспечивают мероприятия. Собственная команда компании организует ужины, хакатоны и встречи по всей территории США, Европы и Азии. Daytona также провела конференцию для 1 200 человек на баскетбольной площадке Chase Center в Сан-Франциско. Вторым каналом роста, по словам Буразина, стал его аккаунт в X, на который подписаны около 20 000 человек. Опубликованный прошлым Рождеством твит, набравший 2 миллиона просмотров, помог заключить партнерство с Nvidia для тестирования ее CPU.
Уйти от европейского темпа
Самым трудным моментом стал поворот в развитии компании. Предыдущий продукт приносил несколько сотен тысяч долларов в год от клиентов из списка Fortune 500, но основателям пришлось вернуться к нулю и начать все заново. При найме Буразин в первую очередь обращает внимание на стойкость и на то, совпадает ли мотивация человека с тем, что движет компанией.
Буразин дважды в месяц летает между Сан-Франциско и Европой. У Daytona есть юридические лица в США и Европе. Сейчас две трети команды работают в Европе, но в следующем году, как ожидает Буразин, большинство сотрудников будет находиться в США. Когда он возвращается в свою часть Европы, ему кажется, что она отстает примерно на 10 лет.
Тем, кто только начинает свой путь, он советует научиться справляться с риском и неудачами. Буразин работает с 12 лет, а в 1990-х зарабатывал на создании сайтов. На первой работе системным администратором он получал около 600 евро в месяц.
«Люди перестают развиваться, когда начинают избегать риска». Иван Буразин
Опубликовано 20 октября 2026 - 02:30 Наверх
