Хедин, технический директор Lovable, в среду побеседовал со старшим редактором Forbes Иэном Мартином (Iain Martin) на конференции HumanX в Амстердаме. Когда его спросили о текущей выручке Lovable, он ответил, что она составляет 600 миллионов долларов. Мартин отметил, что выручка находилась на уровне около 200 миллионов долларов, когда он посещал стокгольмскую компанию прошлым летом. В августе в ходе раунда финансирования серии C на сумму 400 млн долларов компания Lovable была оценена в 13,3 млрд долларов.
«Если посмотреть на Fortune 500, две трети этих компаний используют Lovable, потому что люди внутри них просто понимают: «О, я могу использовать этот инструмент для решения наших проблем»», — рассказал Хедин.
Тысячи приложений и звонок в Lovable
Затем Lovable помогает этим компаниям получить представление о созданных приложениях и настроить правильные права доступа к своим данным, пояснил Хедин. По его словам, Deutsche Telekom создала на базе Lovable более 2 000 критически важных приложений. Среди крупных компаний, с которыми работает Lovable, он также назвал Microsoft и Nvidia.
Инструментом пользуются специалисты из отделов финансов, кадров, инжиниринга, продуктовых и дизайнерских команд, отметил Хедин. Он описал случай руководителя отдела продаж в Uber Eats, который от и до знал процесс подготовки предложений для ресторанов. Инструмент, созданный на Lovable, позволил генерировать индивидуальное коммерческое предложение для каждого ресторана. Первая версия создается за несколько часов или день, а последующие изменения занимают около 10 минут, сообщил Хедин. Раньше подобных изменений приходилось ждать месяцами в очереди технических доработок.
Кроме того, компании заменяют дорогое внутреннее программное обеспечение, которое предлагало минимум возможностей для кастомизации, добавил он. Пользователи полностью владеют тем, что создают, и могут самостоятельно управлять этими разработками.
Кто и что должен создавать
Команды безопасности иногда беспокоятся по поводу всего этого нового кода, «и вполне обоснованно», считает Хедин. Lovable работает с директорами по информационной безопасности (CIO) над тем, кто именно должен создавать приложения, к каким данным каждое из них может иметь доступ и кто может их редактировать, поскольку редакторы косвенно получают доступ к этой информации. Инструменты no-code позволили внедрить более детерминированные защитные барьеры, отметил он.
«Вы по сути даете каждому гораздо больше возможностей для творчества, и это здорово. Но у этого есть и обратная сторона: как сделать так, чтобы люди создавали вещи безопасным способом?» — рассуждает Хедин.
По его словам, ИИ-агенты также меняют подход к безопасности внутри крупных компаний.
«Раньше, мне кажется, многие могли полагаться на безопасность через неясность (security by obscurity), когда внутренняя система разграничения прав доступа в крупной корпорации была несовершенной, но никто не знал, как в ней ориентироваться. Теперь же у вас может появиться агент, который сможет в ней разобраться», — пояснил Хедин.
Lovable еженедельно создает более миллиона проектов — это слишком много для ручной проверки, отметил Хедин. Платформа использует искусственный интеллект для сканирования всех проектов, причем проверка продолжается и после того, как пользователи завершают разработку. Она устраняет критические уязвимости в зависимостях и предлагает исправления для остальных. По словам Хедина, этот инструмент, бесплатный для всех пользователей, стал первым в своей категории.
Мартин затронул тему распространения приложений, созданных «на вайбе» (vibe-coded), которые внезапно взлетали, а затем допускали утечки пользовательских данных. Хедин ответил, что разработчики должны исходить из неизбежности наличия уязвимостей, и указал на недавнюю брешь, обнаруженную в командной утилите curl.
Более 100 моделей под капотом
Lovable никогда не предлагала пользователям выбор конкретной модели ИИ, сообщил Хедин. Для одной задачи платформа может использовать более 100 моделей, взвешивая затраты, скорость и качество. Мартин поинтересовался, означает ли это перенаправление пользователей на более дешевые модели с открытым исходным кодом вместо самой дорогой модели Anthropic. Хедин ответил, что Lovable может перекладывать экономию на пользователей, к тому же более дешевая модель часто работает быстрее.
Клиенты сами просят о такой маршрутизации после того, как разговоры в индустрии о максимальном использовании токенов превратились в реальные счета на оплату, отметил он. Lovable все активнее дорабатывает собственные модели, чтобы сократить расходы и повысить качество выполнения определенных задач.
Продукт, а не код
Мартин спросил, почему пользователи не обращаются напрямую к Codex или Claude.
«Разница, если сравнивать это с тем, что делает Lovable, заключается в том, что Lovable не выдает код. Результатом является продукт», — подчеркнул Хедин.
И все чаще этот продукт представляет собой готовый бизнес, добавил он. Безопасность — это непрерывный процесс, поскольку приложение, защищенное сегодня, может перестать быть таковым через месяц. Lovable берет на себя хостинг, развертывание и масштабирование. На приложениях, созданных на Lovable, фиксируется почти миллиард посещений в месяц — на порядок больше, чем у самой платформы Lovable, отметил Хедин.
По его словам, 80% идей, с которыми пользователи приходят в Lovable, связаны с созданием бизнеса. Сервис Lovable Cloud теперь включает в себя платежные функции, работу с электронной почтой, SEO и рекламу. Хедин привел в пример Рафаэля (Rafael), основателя из Бразилии, который создал на Lovable образовательную платформу на базе ИИ. Его 50 сотрудников используют Lovable для всех внутренних процессов, и в текущем году компания уверенно движется к показателю около 20 миллионов долларов годового регулярного дохода (ARR), рассказал Хедин.
Агентное кодирование с европейскими корнями
Мартин отметил, что многие связывают Lovable с концепцией vibe coding (кодирование «на вайбе») — термином, который Андрей Карпатий ввел более двух лет назад. Генеральный директор Lovable Антон Осика на прошлой неделе заявил, что компания давно вышла за рамки одних лишь «вайбов».
«Описывать все это исключительно как вайб уже не совсем корректно. Так что я предпочитаю термин «агентное кодирование» (agentic coding)», — заявил Хедин.
Отвечая на вопрос о том, почему Lovable осталась в Швеции, Хедин рассказал, что они с Осикой побывали в Сан-Франциско на раннем этапе и провели необходимую оценку. По его словам, Европа предоставила им конкурентные преимущества, включая доступ к талантам. Lovable сочетает методы работы Y Combinator со свойственным Швеции командным менталитетом. В июне Осика выступал с докладом о проблеме уверенности в Европе.
«Так что я ни капли не жалею о том, что мы строим бизнес из Европы», — заключил Хедин.
Опубликовано 24 сентября 2026 - 06:45 Наверх
