Cursor снизила цену в Индии до $7, и причина тому — собственныe ИИ-модели

Cursor снизила стоимость подписки на ИИ-инструменты для написания кода в Индии примерно до $7 в месяц. Самое интересное здесь — как компания может себе это позволить.

Как сообщает TechCrunch, в понедельник стартап запустил тариф Cursor Start по цене ₹649, доступный только в Индии. Он стоит значительно дешевле тарифного плана Pro за $20. Кроме того, это первый случай, когда Cursor локализует свои цены на каком-либо рынке.

Индия заслужила эту скидку. Она уже является третьим по величине рынком для Cursor и обладает самой высокой концентрацией активных пользователей на платформе. По данным Inc42, за год ее база пользователей выросла втрое и превысила три миллиона разработчиков. В GitHub насчитывается более 27 миллионов разработчиков в этой стране, что уступает лишь США.

Почему $7 — это не работа в убыток

Тарифный план работает на собственных моделях Cursor — Composer и Grok 4.5. В него не входят передовые системы от OpenAI и Anthropic, которые обеспечивают работу старшего тарифа. В этом выборе и кроется весь секрет.

Аренда самых дорогих моделей — это то, из-за чего дешевые тарифы становятся убыточными. Работа на собственных моделях под управлением компании позволяет сохранить экономику жизнеспособной при цене, составляющей треть от стоимости Pro-тарифа.

«Мы почувствовали, что у нас есть возможность скорректировать коммерческую модель и обеспечить масштабирование», — рассказал TechCrunch Саймон Грин (Simon Green), глава Cursor в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии. Он отметил, что этот тариф является устойчивым бизнесом, а не убыточным продуктом для привлечения клиентов (loss leader), именно благодаря опоре на более дешевые собственные модели.

Тариф Start включает облачных агентов, приложение для iOS, плагины и больший объем использования по сравнению с бесплатным тарифом. Он исключает передовые модели OpenAI и Anthropic, а также продвинутые функции вроде Bugbot и SDK. Оплата списывается в рупиях, принимаются банковские карты и UPI, а доступ через VPN блокируется.

Дешево здесь, дороже там

Снижение цен в Индии произошло на фоне показательной недели. The Information сообщило, что клиенты Cursor борются с повышением цен во время переговоров по контрактам на фоне роста корпоративных тарифов компании.

Эти два шага скорее представляют собой стратегию, а не противоречие. Cursor предоставляет скидки там, где завоевывает масштаб, и повышает цены там, где у нее есть рыночная власть. Это знакомая тактика на фоне того, как экономика агентского программирования начинает давать о себе знать. Недавно GitHub приостановил регистрацию новых пользователей Copilot, когда расходы на использование превысили его ценовую политику, а индустрия все еще пытается осознать реальную стоимость корпоративного ИИ.

Борьма за индийский рынок

Cursor — не первая компания, установившая специальные цены для Индии. OpenAI запустила там свой тариф ChatGPT Go дешевле $5, прежде чем внедрять его в других регионах, а Anthropic в этом месяце локализовала цены на Claude для этой страны. Все крупнейшие ИИ-компании борются за один и тот же быстро растущий пул разработчиков.

Cursor также нанимает сотрудников на местах, расширяя штат специалистов по продажам, поддержке и взаимодействию с государственными органами в Бангалоре, Ченнаи, Хайдарабаде и Мумбаи. Грин заявил, что Cursor может распространить локализованные цены и на другие регионы, если индийская модель сработает. «Было бы безумием говорить, что мы никогда не применим это в других местах», — отметил он.

Скоро сменится владелец

Все это происходит на фоне предстоящей смены собственника. В июне компания SpaceX согласилась приобрести материнскую компанию Cursor — Anysphere — в ходе акционерной сделки на сумму $60 млрд, закрытие которой ожидается в текущем квартале. Компании сотрудничают в области инструментов для программирования с апреля.

Грин сообщил, что Cursor будет работать независимо до закрытия сделки, а планы в отношении Индии возникли еще до ее заключения. Он добавил, что присутствие спутниковой сети Starlink компании SpaceX в стране может помочь Cursor расширяться быстрее в дальнейшем. Таким образом, скидка является первым ходом на рынке, который Cursor намерена занять задолго до того, как она превратится в софтверное подразделение ракетной компании.