ElevenLabs нанимает Эшли Крамер из OpenAI на должность своего первого коммерческого директора

Компания ElevenLabs наняла Эшли Крамер, ранее занимавшую пост вице-президента по корпоративным продажам в OpenAI, в качестве своего первого коммерческого директора (CRO) на фоне того, как более половины ее выручки начинает поступать от корпоративных клиентов. Ее флагманский продукт подпадает под действие правил маркировки синтетического контента в рамках Закона об искусственном интеллекте (AI Act), которые дают системам, уже представленным на рынке, время на соблюдение требований до 2 декабря 2026 года.

Компания ElevenLabs наняла своего первого коммерческого директора. Эшли Крамер переходит из OpenAI, где она руководила корпоративными продажами, <сообщает Bloomberg.

Причина заключается в изменении структуры покупателей. Более половины выручки в этом году пришлось на корпоративных клиентов по сравнению с 40% в прошлом году, что генеральный директор Мати Станишевский назвал переломным моментом. Крамер также работала в GitLab, Oracle и NASA.

Компания имеет европейские корни, хотя ее редко так называют. У нее два польских основателя, штаб-квартира в Лондоне и правительство, которое приобрело долю на сумму $11 млн в текущем году.

Масштабы деятельности уже не назовешь скромными. В июле было объявлено о преодолении отметки в $600 млн годового регулярного дохода, причем среди ее клиентов упоминаются Deutsche Telekom и Revolut, а также Meta и Stripe.

Оценка компании удвоилась за семь месяцев. TNW сообщала о переговорах по тендерному предложению с оценкой примерно в $22 млрд по сравнению с $11 млрд в феврале.

Назначение Крамер — это деталь, на которой стоит остановиться подробнее. Опытные специалисты коммерческого профиля переходят из американской лаборатории в европейскую компанию, что не является привычным направлением миграции кадров.

Кроме того, она вступает в должность в преддверии европейского дедлайна. Статья 50 Закона об искусственном интеллекте требует от поставщиков систем, генерирующих синтетический аудиоконтент, маркировать результаты работы в машиночитаемом формате.

Системы, уже находящиеся на рынке, должны выполнить эти требования до 2 декабря 2026 года. Голосовые модели ElevenLabs появились задолго до августовской даты вступления правила в силу.

На разработчиков ложатся собственные обязательства. Любой, кто использует ИИ для создания дипфейков, обязан раскрывать этот факт — правило, которое распространяется и на такие проекты, как возвращение Стена Ли с помощью клонирования голоса.

Исключения оказываются более узкими, чем кажется на первый взгляд. Для художественных, творческих, сатирических и вымышленных произведений предусмотрено лишь частичное раскрытие информации, а не полное освобождение от него, в то время как вспомогательное редактирование находится за пределами требований о маркировке.

Корпоративное наступление компании уже успело обрасти определенной репутацией. Руководитель отдела продаж компании предупреждал кандидатов, что им следует готовиться к 20-кратному плану продаж и сверхурочной работе, сообщало TNW.

Крамер заявляет, что ее решение принято независимо от кадровых перетоков у ее бывшего работодателя. Коммерческий директор, главный операционный директор и глава направления приложений в OpenAI покинули свои посты за последние недели.

И в этом заключается суть данного кадрового решения: европейская компания переманивает американское руководство по корпоративным продажам за три месяца до того, как ее собственные продукты должны будут получить метку, которую сможет распознать европейское законодательство.