Fluencify привлекла 4,3 млн долларов в рамках раунда pre-seed спустя шесть месяцев после запуска и преодоления планки в 2 млн ARR

Fluencify, стокгольмская компания, которая управляет маркетинговыми кампаниями с инфлюенсерами с помощью программных агентов, а не менеджеров по работе с клиентами, привлекла избыточно подписанный раунд pre-seed на сумму 4,3 млн долларов под руководством фондов byFounders.

Это произошло спустя шесть месяцев после запуска платформы — за этот период, по заявлению компании, её годовой регулярный доход (ARR) превысил 2 млн долларов.

В раунде также принял участие Wave Ventures, а Магнус Хамблтон (Magnus Hambleton), партнёр в byFounders, вошёл в совет директоров. Этот раунд стал для Fluencify первым привлечением институционального капитала, в результате чего общий объём финансирования компании достиг 4,3 млн долларов.

byFounders инвестирует на стадиях pre-seed и seed в компаниях из стран Северной Европы и Прибалтики. В июне фонд закрыл переподписанный фонд объемом более 130 млн евро и ранее поддержал стартап Lovable, когда тот ещё представлял собой небольшую команду в Стокгольме.

Продукт строится на одной базовой предпосылке: почти никакая работа в инфлюенс-маркетинге не является творческой.

Бренд описывает желаемый результат. Затем агенты берут на себя поиск и подбор авторов, осуществляют рассылку, обрабатывают ответы, инструктируют создателей контента относительно требований бренда и отвечают на их вопросы до того, как начнутся съемки.

После подтверждения кампании платформа планирует публикации и платное продвижение, а также осуществляет трансграничные выплаты более чем в 85 странах.

Это та же самая ставка, которую делают разработчики ПО для выхода на рынок: слой координации — это именно то, что стоит автоматизировать в первую очередь. ИИ-агенты по продажам и корпоративные маркетинговые агенты продвигаются с помощью примерно той же аргументации: высокооплачиваемые специалисты большую часть времени тратят на преследование других людей.

Fluencify работает по амбассадорской модели, при которой автор сотрудничает с брендом на регулярной основе, а не ограничивается одним платным постом с последующим уходом.

На платформе активны более 13 000 авторов, а совокупную рыночную капитализацию брендов, с которыми они сотрудничают, компания оценивает в 30 млрд долларов.

Её клиенты в основном относятся к сегменту потребительского и профессионального ПО, в частности к продуктам, которые хорошо смотрятся на видео в режиме демонстрации (сюда попадает множество ИИ-инструментов, приложений для повышения производительности и образовательного софта).

Более широкий вопрос о том, способны ли зрители заметить подвох и волнует ли их это, лежит в основе всего процесса, а исследования разрыва между маркетингом с поддержкой ИИ и доверием потребителей показывают, что окончательный ответ ещё не найден.

«Исходя из моего опыта по обе стороны баррикад — как инфлюенсера и руководителя агентства, — я понял, что творческие элементы работы занимали самую малую её часть», — заявил Эрик Ромдхан (Erik Romdhane), генеральный директор и соучредитель.

По его словам, большинство часов уходило на поиски авторов, погоню за ответами, написание брифтов и денежные переводы за рубеж — работу, масштабирование которой возможно только путем найма персонала.

Основатели столкнулись с этой проблемой изнутри. Ромдхан работал в сфере инфлюенс-маркетинга с подросткового возраста и продал агентство инфлюенсеров в 17 лет, успев провести кампании для более чем 100 брендов.

Его соучредители Исаак Норин (Isaac Norin) и Сэм Стоунс Хэллеберг (Sam Stones Hälleberg) в подростковом возрасте создали приложение для голосовых заметок на базе ИИ, при этом у Хэллеберга более миллиона подписчиков в Instagram и несколько сотен миллионов просмотров на счету.

Полученные средства пойдут на найм инженеров в Стокгольме, открытие офиса в Нью-Йорке и формирование американской команды продаж, расширение сети авторов, а также на дальнейшую доработку продукта для существующих клиентов.

Экспансия в США — это то, за чем стоит понаблюдать, поскольку она выводит шведскую компанию из шести человек на самый перенасыщенный рынок инфлюенс-маркетинга в мире.

«Поскольку создание продуктов становится простым делом, рассказ о них приобретает ещё большую важность», — отметил Хамблтон. «Контент, создаваемый пользователями, — самый чистый способ добиться этого: пользователи привлекают новых пользователей».

Смогут ли агенты справиться с теми аспектами работы, за которые агентства выставляют счета (а именно — с экспертной оценкой того, какой автор подходит конкретному бренду и что делать, если кампания идет не по плану), — покажет ближайший год.