OpenAI не просто заменяет директора по доходам, она перестраивает всю систему продаж

Директор по доходам OpenAI Дениз Дрессер покидает свой пост спустя восемь месяцев работы. Ее место займет Дали Раджич, бывший президент и главный операционный директор компании Wiz. Кроме того, компания наняла рекрутеров для перезапуска команды по выходу на рынок — всего через два дня после того, как об уходе объявил давний топ-менеджер Брэд Лайткэп.

Директор по доходам OpenAI уходит после восьми месяцев работы в компании. Дениз Дрессер покидает пост «ради новых возможностей», как заявили в компании в четверг. Она останется на переходный период для совместной работы с бизнес-командой. Ее должность займет Дали Раджич, ранее занимавший посты президента и главного операционного директора в Wiz.

В OpenAI тепло отозвались о ее достижениях. Компания благодарит Дрессер за формирование команды, укрепление отношений с ключевыми клиентами и создание «коммерческого фундамента, который привел наш бизнес к текущим результатам». Она присоединилась к компании в декабре после более чем десяти лет работы в Salesforce, где в 2023 году была назначена генеральным директором Slack.

Проблема заключается в моменте. Брэд Лайткэп, проработавший в OpenAI восемь лет (из них четыре — в качестве главного операционного директора), ушел во вторник, чтобы начать новый проект. Уход Дрессер стал уже десятой потерей среди высшего руководства с апреля.

В этом списке уже числятся главный директор по продукту Кевин Вейл, руководитель направления приложений Фиджи Симо, директор по маркетингу Кейт Руч, архитектор Sora Билл Пиблз, глава отдела безопасности Йоханнес Хайдеке и руководитель направления этики ИИ Хлое Бакалар. Однако потеря человека, отвечающего за показатели доходов — это проблема совершенно другого масштаба.

Новое назначение отражает то, в чем, по мнению OpenAI, она сейчас нуждается. Раджич руководил Wiz в качестве президента и главного операционного директора в период, когда Google согласилась приобрести компанию за 32 миллиарда долларов (сделка была закрыта в марте). До этого он был президентом и главным операционным директором в Zscaler, а также директором по работе с клиентами и доходам в AppDynamics.

OpenAI рассчитывает, что он создаст то, что компания называет операционной системой доходов. Президент Грег Брокман заявил, что компания «переходит к экономике, основанной на вычислительных мощностях, где искусственный интеллект внедряется в каждый рабочий процесс», и что Раджич «превратит накопленный нами опыт в масштабируемое исполнение».

Куда более красноречиво звучит другая, менее заметная деталь в официальном объявлении. OpenAI также заключила партнерство с Чадом Пийтсом и компанией RPT Partners, занимающейся подбором руководителей в сфере продаж, с целью создания первоклассной команды по выходу на рынок. Компании, которые довольны своей структурой продаж, не нанимают специалистов для ее полной перестройки.

Бизнес, который достается новому руководителю, весьма велик. В OpenAI заявляют, что продукты компании охватывают более миллиарда пользователей еженедельно и свыше двух миллионов предприятий — это вдвое больше компаний, чем год назад.

При этом бизнес вскоре окажется под пристальным вниманием общественности. OpenAI конфиденциально подала заявку на первичное размещение акций и закрыла тендерное предложение для сотрудников на сумму 7 миллиардов долларов, оценив компанию в 852 миллиарда долларов, хотя, по сообщениям, она рассматривает возможность переноса выхода на биржу на 2027 год в расчете на оценку в 1 триллион долларов.

В OpenAI отметили, что «безмерно благодарны» Дрессер за ее руководство. Причины ее ухода не разглашаются ни самой компанией, ни ею лично.