Oracle заключила сделку с Пентагоном на поставку ПО на сумму до $7 млрд

Соглашение, заключенное при посредничестве ВМС, объединяет разрозненные лицензии Пентагона на ПО от Oracle в рамках базовой сделки на сумму $3,31 млрд, которая может почти удвоиться при реализации пятилетнего опциона.

Компания Oracle обеспечила себе контракт с Министерством войны США на сумму до $6,99 млрд — это крупнейший шаг в рамках кампании Пентагона по прекращению практики многократной оплаты одного и того же программного обеспечения.

Этот контракт, о котором объявило Министерство военно-морских сил, объединяет разрозненные лицензии военных на продукты Oracle в единую систему.

Это уже вторая подобная сделка за последние три месяца. В мае Пентагон подписал аналогичное соглашение на сумму $9,69 млрд с целью консолидации лицензий Microsoft между различными родами войск, а контракт с Oracle следует той же логике в рамках инициативы Department of War Enterprise Software Initiative.

Для Oracle это завершает год активного продвижения компании в государственный сектор, сферу искусственного интеллекта и облачной инфраструктуры.

Цифры требуют внимательного прочтения. Контракт имеет базовую стоимость $3,31 млрд на первые пять лет, с возможностью продления еще на пять лет, что доведет общую сумму почти до $7 млрд за полный десятилетний период, если министерство воспользуется этим опционом.

Ни цента из этих средств не было зафиксировано как обязательство в момент подписания. Сделка представляет собой соглашение с единственным поставщиком на условиях неопределенного объема и поставки (IDIQ), поэтому указанная сумма является верхним пределом расходов, а не гарантированной выплатой — деньги будут расходоваться по мере того, как министерство будет выдавать индивидуальные наряды-заказы.

То, что покупает Пентагон — это охват. Соглашение охватывает все виды вооруженных сил, Береговую охрану и разведывательное сообщество, объединяя бессрочные и по подписке лицензии, техническое обслуживание, поддержку, консалтинг и SaaS-приложения в единый договор.

Официальные лица описывают это как первый прямой контракт министерства для всей структуры на локальное (on-premises) программное обеспечение Oracle — то, которое работает на собственных серверах военных, а не в коммерческом облаке.

Цель этой инициативы выглядит непримечательно, но ее игнорирование обходится слишком дорого. Подразделения долгое время покупали пересекающиеся лицензии по отдельным контрактам, неоднократно оплачивая возможности, которые у министерства уже где-то были.

Платформа Oracle призвана устранить этот пробел. Направляя закупки программного обеспечения Oracle через одно согласованное соглашение, Пентагон получает единый прейскурант, единый учет того, чем он владеет, и рычаги влияния, которых у него не было, когда каждый род войск вел переговоры самостоятельно.

Обоснованием сделки с Oracle является экономия средств. Министерство рассчитывает сэкономить для налогоплательщиков не менее $441 млн за время действия контракта за счет сокращения дублирующих лицензий и усиления контроля над тем, что военные покупают самостоятельно.

«Коренным образом улучшая порядок приобретения локальных решений Oracle, мы обеспечиваем экономию средств налогоплательщиков в размере не менее $441 миллиона, одновременно быстро и эффективно поддерживая наших военнослужащих», — заявила Кирстен Дэвис, директор по информационным технологиям Министерства войны.

В министерстве не уточнили, какую часть базовой стоимости они планируют потратить и какие именно ведомства первыми разместят заказы.

Там также не пояснили, как была получена цифра экономии в $441 млн и относительно какого базового уровня текущих расходов она рассчитывалась. Подобные сделки по консолидации редко обязывают правительство выплачивать фиксированную сумму. Они устанавливают правила игры, а счета приходят позже.

Инвесторы одобрили решение. Акции Oracle выросли на 2,5–3% на торгах после закрытия биржи после появления этой новости, отыграв часть падения на 4,6% во время основной сессии.

Контракт обеспечивает компании стабильный многолетний поток выручки в нужный момент, учитывая, что в прошлом квартале ее доходы от программного обеспечения снизились на 2% в годовом исчислении.

Рынок расценил эту победу шире, чем просто новость об Oracle. Розничные инвесторы восприняли сделку как знак того, что государственные технологические расходы ускоряются, с надеждами на переток средств в такие компании, как Palantir, ServiceNow и Salesforce, хотя в самом контракте ни одна из них не упоминается.

Это соглашение заключено на фоне общего стремления Пентагона заключать контракты с коммерческими поставщиками — от секретных сделок в сфере ИИ с компаниями Nvidia, Microsoft и AWS до военных облачных контрактов, за которые те же самые несколько фирм боролись годами.

Консолидация — это более тихая сторона данной истории, и при суммах, приближающихся к $7 млрд за раз, именно на нее теперь приходится всё большая доля средств.