SumUp становится спонсором на рукаве формы «Манчестер Юнайтед» в рамках крупнейшей сделки клуба для этой зоны

Компания SumUp появится на рукавах футболок «Манчестер Юнайтед» с четверга в рамках многолетнего соглашения, которое делает лондонскую платежную компанию официальным партнером клуба по размещению логотипа на рукаве вместо DXC Technology.

Логотип будет размещен на мужских, женских и академических футболках во всех турнирах, а также на стадионах «Олд Траффорд» и «Прогресс с Юнити» в дни матчей.

Ни одна из сторон не раскрывает стоимость сделки, хотя City AM оценивает ее сумму более чем в 20 млн фунтов стерлингов в год, что является клубным рекордом для спонсорства на рукаве и превышает 20 млн фунтов за сезон, которые DXC выплачивала до прошлого года.

Для масштаба: это чуть меньше соглашения «Арсенала» с Deel, которое оценивается в сумму до 25 млн фунтов стерлингов в год, и значительно ниже 60-миллионной сделки «Реала» с HP.

Пространство на передней части футболки «Манчестер Юнайтед» принадлежит Snapdragon от Qualcomm, а тренировочный комплект — Betway примерно за 20 млн фунтов в год, что означает, что теперь на форме клуба одновременно представлены два технологических бренда.

Более того, SumUp и клуб запустят совместную платежную карту, предлагающую бонусы в официальных точках продаж клуба и в компаниях по всей Великобритании, что превращает спонсорство в канал привлечения клиентов.

Эта карта ориентирована на SumUp Personal Account — потребительский продукт, который компания развивает наряду с платежными терминалами, благодаря которым она фактически получила известность.

В этом и заключается стратегический смысл. SumUp построила бизнес на продаже платежных терминалов для малого бизнеса, что представляет собой понятную модель B2B, которой напрямую не требуется логотип на рукаве клуба Премьер-лиги. А вот потребительскому банкингу — требуется.

Компании, пытающейся убедить частных лиц хранить свои деньги на ее счете, необходима узнаваемость, которую дает присутствие на футболке, за которой наблюдают несколько сотен миллионов человек, и ей нужна причина для этих людей зарегистрироваться, что и обеспечивает карта.

Финтех уже некоторое время инвестирует в футбол, и результаты получаются неоднозначными. Revolut, Wise и Klarna использовали спорт для повышения узнаваемости среди потребителей, в то время как криптовалютные биржи, заполонившие европейские футболки в 2021 и 2022 годах, оставили несколько клубов разбираться с исчезнувшими спонсорами прямо посреди контракта.

Разница здесь заключается в том, а не является эмитентом токенов, а сделка заключена в отношении рукава, а не названия стадиона.

Это крупная инвестиция в категории, где подобные вложения не всегда хорошо выдерживали проверку временем.

Тайминг совпадает с подготовкой компании к выходу на публичные рынки. Компания SumUp была основана в 2012 году, и мы освещали ее <раунд финансирования в размере 285 млн евро href="https://thenextweb.com/news/sumup-bags-e285m-fintech-funding-plunge" rel="noopener" target="_blank">€285mn raise во время спада финансирования финтеха в 2022 году.

Теперь сообщается, что она рассматривает возможность листинга с оценкой от 8 до 12 млрд фунтов стерлингов. Тратить более 20 млн фунтов стерлингов в год на узнаваемость бренда в год перед IPO — это узнаваемая модель поведения, и это первое партнерство SumUp в элитном спорте.

Люк Гриффитс, коммерческий директор и глава британского подразделения SumUp, объяснил этот шаг ставкой на привычки, а не только на охват, описав болельщиков, использующих Personal Account для управления своими деньгами, а также предприятия, которые обеспечивают проведение матчей.

«“Манчестер Юнайтед” — один из самых культовых и популярных клубов в мире, чья база болельщиков продолжает расти из поколения в поколение и пересекает границы. Этот исключительный охват и страсть делают данное партнерство естественным выбором для SumUp».

Марк Армстронг, директор по развитию бизнеса «Манчестер Юнайтед», заявил, что это соглашение поддерживает стратегию коммерческого роста клуба и отражает его привлекательность для амбициозных брендов.

«Мы с нетерпением ждем возможности тесно сотрудничать с SumUp, чтобы стать ближе к нашей глобальной базе болельщиков, помочь им рассказать свою историю на мировой арене и поддержать следующую главу их впечатляющего пути роста».

У него есть повод быть довольным, так как «Юнайтед» вернулся в Лигу чемпионов после двухлетнего отсутствия, а доходы от спонсорства — это часть бизнеса, которая наиболее чувствительна к квалификации в еврокубках.

Рекордное для клуба соглашение о спонсорстве на рукаве, подписанное на неделе возвращения в турнир, является полезным доказательством того, что коммерческая машина все еще работает, когда играет футбол.

Сработает ли это в обратную сторону — судить сложнее. Спонсорство на футболках — одна из самых трудноизмеримых форм маркетинга из всех, когда-либо созданных, и SumUp приобретает его в момент, когда ей необходимо убедить инвесторов в том, что компания по приему платежей от мерчантов может стать еще и потребительским банком.

Но карта принесет цифры, а рукав — охваты.