Самое ценное рекламное пространство в мировом спорте сменило владельцев, и часть его досталась разработчику баз данных. ClickHouse заменила букмекерскую контору SBOTOP на передней части формы «Фулхэма» к началу нового сезона.
Причина кроется не в конкурентной борьбе за право заключить контракт, а в новом правиле. В этом сезоне вступает в силу добровольное ограничение Премьер-лиги на размещение рекламы азартных игр на груди футболок, что заставило восемь из двадцати клубов лиги одновременно искать новых партнеров.
Такой тайминг изменил условия на рынке. «Если на рынок одновременно выбрасывается больше свободных рекламных площадей, это становится рынком покупателя», — отметила Таня Брагин, вице-президент ClickHouse по продукту и маркетингу.
Впрочем, это не сделало контракт дешевым. По словам Брагин, варианты, которые рассматривала компания, по-прежнему оставались конкурентными, что неизбежно, когда спрос на просмотр матчей самой популярной лиги мира не падает.
Выбор «Фулхэма» был осознанным, а не просто следствием того, что это был лучший из доступных вариантов. «Спонсорство топ-клубов очевидно потребовало бы гораздо больших инвестиций с нашей стороны, — пояснила Брагин. — До тех пор, пока мы, возможно, не станем публичной компанией, я думала: знаете, середняк турнирной таблицы будет идеальным вариантом с точки зрения ценового диапазона».
Самого покупателя нельзя назвать маленьким игроком. В мае годовая регулярная выручка ClickHouse достигла 250 миллионов долларов, что примерно втрое превышает показатели годом ранее, а в январе компания привлекла 400 миллионов долларов при оценке в 15 миллиардов в условиях венчурного рынка, где доминируют мегасделки.
Лондон имел не меньшее значение, чем телевизионная аудитория. Брагин назвала корпоративное гостеприимство приоритетом — откровенный способ сказать, что футболка отчасти служит пространством для приема и развлечения корпоративных клиентов.
Замены в других клубах подчиняются той же логике. «Эвертон» сменил компанию Stake на финансово-сервисную фирму CMC Markets, а «Брентфорд» променял Hollywoodbets на рекрутинговую платформу Indeed.
Примечательно то, кто именно тратит деньги. Компании, занимающиеся бизнес-софтом, несколько лет внушали сами себе, что рост без маркетинга — это признак хорошего бизнеса, и вот одна из них приобретает самую просматриваемую рекламную площадь в спорте еще до выхода на биржу.
Деньги от азартных игр не ушли из спорта полностью. Букмекерские бренды по-прежнему могут появляться на рукавах и тренировочной форме (сделка «Манчестер Юнайтед» с Betway оценивается в сумму до 20 миллионов фунтов стерлингов в год), а на клубы из четырех низших дивизионов это ограничение вообще не распространяется.
Таким образом, запрет привел к перемещению рекламы, а не к ее исчезновению. Изменилось лишь то, что теперь европейские футбольнее зрители видят американские бренды инфраструктуры данных там, где раньше находились букмекерские конторы.
Опубликовано 22 августа 2026 - 08:59 Наверх
