Это разочаровывающий цикл с высоким уровнем трения. Традиционные сайты по поиску работы, созданные в основном на основе рекламных моделей для работодателей, практически ничего не сделали для его решения.
Теперь стартап, родившийся из вирусной электронной таблицы, намерен перестроить процесс поиска работы с нуля.
HiringCafe, платформа для интеллектуального поиска работы на базе агентов, объявила о привлечении 6,8 млн долларов в рамках раунда пре-сид (pre-seed) финансирования. Средства пойдут на расширение ее поисковой системы для карьеры в реальном времени. Раунд возглавила компания Spark Capital. В нем также приняли участие Nonfiction Capital, Silicon Gardens и стратегические бизнес-ангелы из таких устоявшихся гигантов, как ZipRecruiter и Indeed.
Одновременно с привлечением финансирования компания представляет своего нового ИИ-агента по поиску талантов (AI Talent Agent). Это абсолютно бесплатный инструмент. Он позволяет соискателям задействовать персональный ИИ для сканирования миллионов открытых вакансий от их имени.
Разоблачение скрытого рынка труда
Основной тезис HiringCafe заключается в том, что традиционные сайты вакансий кардинально не соответствуют потребностям кандидатов. Платформы прошлых поколений сильно зависят от компаний, которые платят за продвижение своих объявлений. Из-за этого они выводят на поверхность лишь малую толю реального рынка найма. Такая динамика загоняет миллионы соискателей в гиперконкурентное «бутылочное горлышко». Они агрессивно борются за одни и те же спонсируемые объявления.
«Мы поняли, что современный поиск работы принципиально сломан, поскольку старые платформы работают по рекламной модели, а не по модели настоящего поиска», — пояснил Хамед Нилфорошан, соучредитель HiringCafe. — «Они показывают вам лишь малую часть вакансий, за продвижение которых платят компании, что создает ожесточенную конкуренцию и массовое выгорание. Используя ИИ для индексации всего длинного хвоста рынка труда, мы наконец выводим остальные вакансии из тени и создаем равные условия для обычных соискателей».
Вместо того чтобы ждать, пока работодатели загрузят и проспонсируют вакансии, HiringCafe работает скорее как Google. Она использует собственную технологию веб-скрейпинга и общесетевые поисковые алгоритмы. Платформа полностью обходит агрегаторы. Она напрямую индексирует страницы вакансий миллионов компаний в режиме реального времени. В настоящее время HiringCafe заявляет, что на ее платформе размещено более 5,7 миллиона активных вакансий. Это до 400% больше, чем на некоторых из самых популярных мейнстримных сайтов по трудоустройству.
Появление ИИ-агента по поиску талантов
HiringCafe запускает ИИ-агента по поиску талантов, чтобы помочь пользователям разбираться в этом огромном, некурируемом индексе. Он создан для того, чтобы действовать как персональный рекрутер, работающий в режиме 24/7.
Вместо того чтобы доутомно прокручивать ленту объявлений и подбирать ключевые слова, пользователи просто загружают свое резюме. ИИ мгновенно анализирует детальные навыки и опыт кандидата. Затем он формирует высокоточные рекомендации по вакансиям. Что особенно важно, агент работает круглосуточно. Он непрерывно сканирует индекс HiringCafe в реальном времени, чтобы отмечать новые возможности в тот самый момент, когда они появляются на сайте компании.
Платформа также нацелена на решение одной из главных проблем современного рынка — вакансий-призраков. Компания заявляет, что спроектировала свою платформу так, чтобы агрессивно отсеивать устаревшие, фальшивые или перманентно «открытые» позиции. Компании оставляют их, чтобы имитировать ложный рост. Цель состоит в том, чтобы кандидаты откликались только на реальные вакансии. Многие новые карьерные инструменты на базе ИИ закрывают функции за платными подписками. Агент от HiringCafe полностью бесплатен для соискателей.
Вирусный побочный проект, превратившийся в венчурный стартап
История создания HiringCafe — это классическая кремниеводолинская история о решении собственной проблемы. В 2022 году соучредитель Али Мир ушел с работы, чтобы создать HR-стартап. Вскоре после этого волна макроэкономических трудностей вызвала массовые увольнения в технологическом секторе. Чтобы помочь своим оставшимся без работы друзьям, Мир создал простую курируемую таблицу с 10 000 труднодоступных вакансий в стартапах.
Эта таблица задела за живое. Она неоднократно становилась вирусной в социальных сетях, набрав миллионы просмотров. Она ярко высветила сдерживаемый спрос на лучший способ поиска работы. Нилфорошан в то время учился в докторантуре Стэнфорда. Он увидел колоссальное реальное влияние инструмента Мира и приостановил учебу, чтобы присоединиться к нему.
Не потратив ни цента на маркетинг, дуэту удалось вырастить HiringCafe до более чем 2 миллионов активных пользователей в месяц. Этот рост полностью обеспечили сарафанное радио и преданное своему делу сообщество на Reddit.
Именно такой органический рост, ориентированный на продукт, и привлек внимание венчурных капиталистов.
«У Али и Хамеда есть черта великих основателей: простое видение, которое кажется очевидным с того момента, как они его озвучивают», — сказал Фрейзер Келтон, генеральный партнер Spark Capital. — «HiringCafe создает абсолютно лучший продукт для людей, ищущих работу, а не для людей, размещающих рекламу вакансий. Их рост на данный момент без каких-либо затрат на маркетинг является свидетельством того, как сильно люди хотят получить продукт, искренне ориентированный на помощь в поиске работы».
Обладая свежим капиталом и развернутым ИИ-агентом, HiringCafe сталкивается со сложнейшей задачей бросить вызов укоренившимся гигантам вроде LinkedIn и Indeed. Миллионы соискателей в настоящее время смотрят в черную дыру современного процесса подачи заявок на работу. Для них поисковая система, созданная исключительно для кандидата, может оказаться именно тем, что доктор прописал.
Опубликовано 28 сентября 2026 - 09:00 Наверх
