Стоимость моделей ИИ подталкивает стартапы к более дешевым открытым весам

Валовая прибыль Harvey упала примерно с 50% в начале этого года до минус 50% к июню по мере резкого роста использования ИИ-агентов клиентами, и снова стала положительной только после выпуска собственной модели, созданной на базе Kimi K3 от Moonshot. Abridge, Decagon, Ramp и Rogo предпринимают аналогичные шаги, а Sequoia Capital и General Catalyst финансируют этот переход.

Валовая прибыль Harvey упала примерно с 50% в начале этого года до минус 50% к июню, сообщает Bloomberg со ссылкой на осведомленный источник. Юридический стартап оценивается в 15,6 млрд долларов. Активность пользователей резко возросла после мартовского обновления его ИИ-агентов.

Проблема заключалась в стоимости арендованных моделей.

По данным компании, в этом году в Harvey зафиксирован двадцатикратный рост использования токенов. И OpenAI, и Anthropic в настоящее время взимают с предприятий плату за использование моделей в дополнение к базовым абонентским платежам. Ее основатели знали, что такой скачок не выдержит столкновения с этими расценками.

Поэтому они прекратили аренду.

В августе Harvey выпустила свою первую собственную модель, прошедшую постобучение на базе Kimi K3 от китайской лаборатории Moonshot. Источники, знакомые с ходом работы, сообщили Bloomberg, что после этого запуска и других изменений в использовании ИИ валовая прибыль снова стала положительной. В Harvey отказались комментировать конкретные финансовые показатели.

И они не одиноки.

Abridge создает клиническую модель на открытых весах Nvidia, а Decagon теперь направляет 80% клиентских запросов через собственные модели. Ramp привлекла 75М долларов в июне и впервые рассматривает возможность обучения собственных моделей. «Год назад в этом не было абсолютно никакого смысла, — заявил согенеральный директор Карим Атийе. — Сейчас это имеет гораздо больше смысла».

В Anthropic это заметили.

На форуме инвесторов в своих офисах компания показала слайд о стартапах, создающих собственные модели, с напоминанием о том, что Harvey все еще нуждается в Opus для решения самых сложных задач. Артур Менш из Mistral потратил июль на доказательства того, что закрытые модели <предоставляют> провайдерам огромные рычаги влияния, и упомянул отключение Anthropic компании Windsurf во время создания Claude Code.

Сентябрь подтвердил его правоту.

OpenAI предприняла шаги по расторжению контракта с Cursor после приобретения компании со стороны SpaceX, сославшись на прошлые нарушения условий обслуживания со стороны бизнеса Маска. Европейские покупатели имеют право на смену поставщика в соответствии с Законом о данных (Data Act), однако они распространяются на уход клиента от поставщика, но не наоборот.

В Европе есть свой собственный Harvey.

Legora из Стокгольма достигла выручки в 100 млн долларов за 18 месяцев и теперь обслуживает более 1200 компаний, при этом она никогда не раскрывала, на чьих моделях она работает. Не все считают этот вопрос принципиальным. «Наличие или отсутствие собственной модели — совершенно не тот вопрос, — заявил партнер Menlo Ventures Мэтт Кранинг. — В большинстве случаев это сильно смахивает на косплей».