Profound привлекла $180 млн при оценке в $1,8 млрд для продвижения брендов в ответах ИИ

Компания Profound, создавшая корпоративную маркетинговую платформу для оптимизации под поисковые системы на базе ответов (AEO), привлекла $180 млн в рамках раунда Серии D, который совместно возглавили Sequoia Capital и Kleiner Perkins. Как сообщает Bloomberg, эта сделка оценивает двухлетний нью-йоркский стартап в $1,8 млрд.

Эта сумма почти в два раза превышает стоимость компании по состоянию на февраль, когда раунд на $96 млн впервые сделал ее единорогом. Общий объем финансирования, привлеченного с 2024 года, превысил $335 млн.

К числу инвесторов вновь присоединились Lightspeed Venture Partners и Khosla Ventures, а также два лидирующих фонда, на счету которых теперь организация трех из четырех раундов финансирования компании.

Основанная в 2024 году, Profound представляет собой аналитическую платформу, которая помогает брендам отслеживать и улучшать свое присутствие в результатах поиска, сгенерированных искусственным интеллектом.

Компании могут видеть, как часто ИИ-модели упоминают их (включая ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Overviews), а также в каком контексте они появляются. Это дает маркетинговым командам и SEO-специалистам возможность оценивать свою видимость и сравнивать ее с конкурентами.

В традиционном поиске компания могла видеть свое место в списке результатов. Поиск с помощью ИИ устроен иначе. Вместо списка ссылок он выдает пользователю готовый текстовый ответ, поэтому компаниям необходим инструмент для отслеживания того, как именно их описывают. Именно эту нишу призвана занять Profound.

Сдвиг, лежащий в основе всех этих изменений, происходил на протяжении большей части года. Google превратила свои поисковые результаты в подобие движка для ответов, в то время как такие ответы без перехода по ссылкам сократили трафик издателей.

Поскольку маркетинговые бюджеты следуют за вниманием пользователей, это внимание смещается в сторону ИИ-поиска, где традиционные SEO-инструменты мало что могут рассказать компаниям о том, как они представлены.

Теперь Profound смотрит за пределы ИИ-поиска — в сторону агентов. Компания отслеживает то, как ИИ-агенты просматривают веб-страницы, поскольку все больше программного обеспечения, читающего сайты компаний, становится автоматизированным, а не человеческим.

На прошлой неделе Meta запустила Muse — персонального ИИ-агента, предназначенного для бронирования, покупок и ведения переговоров от имени пользователей. Если такие агенты получат широкое распространение, компаниям все чаще придется иметь дело с программами, которые изучают информацию об их продуктах и сравнивают их с альтернативами.

Profound также создала собственных агентов, которые отслеживают упоминания брендов и могут предлагать — а в некоторых случаях и вносить — изменения при падении видимости компании.

Эти агенты могут подключаться к таким инструментам, как Gmail и Slack, что позволяет им работать в фирменном стиле компании. В штате компании также есть специалисты, которых называют «маркетинговыми инженерами на передовой», работающие в тесном сотрудничестве с технологиями.

Генеральный директор и соучредитель Джеймс Кадволладер заявил, что эта роль «становится одной из важнейших в маркетинге, и созданная нами платформа предназначена именно для них».

Тем не менее, компания не раскрывает свои доходы, из-за чего сложно судить о том, отражает ли оценка в $1,8 млрд рост бизнеса или представляет собой крупную ставку на категорию, которая все еще находится на стадии формирования.

Хотя Salesforce и Adobe по-прежнему контролируют большую часть рынка корпоративного маркетинга, все большее число стартапов пытается выстраивать маркетинг вокруг искусственного интеллекта. Среди них Clay уже оценивается в $7,1 млрд после перехода из сферы продаж в маркетинг, в то время как Higgsfield AI продает ИИ-видео корпоративным SMM-командам.

Главный риск заключается в том, что ни одна из этих компаний не способна всецело контролировать ситуацию. Их бизнес зависит от того, будут ли ИИ-модели и дальше упоминать и описывать бренды способами, которые поддаются измерению и влиянию.