Sapiom — сан-францисский стартап, который находится между ИИ-агентами и моделями, на которых они работают. Компания привлекла $35 млн в рамках раунда Серии А под руководством Dragonfly. Это произошло спустя 11 месяцев после запуска компании и через шесть месяцев после посевного раунда на $15 млн, который возглавила компания Accel. Таким образом, общий объем финансирования достиг $50 млн.
Его концепция узконаправлена и своевременна: сделать запуск ИИ-агентов более дешевым. В момент совершения агентом какого-либо действия Sapiom определяет, какую модель, инструмент или сервис он может использовать. Платформа устанавливает лимит расходов до того, как деньги будут потрачены. Ее маршрутизатор (Router) отправляет каждый запрос самой дешевой способной модели, а не самой дорогой. С момента запуска шесть месяцев назад платформа обработала более 270 миллионов транзакций.
Счет, который все изменил
Наиболее ярким примером является клиент по имени Polsia. Этот ИИ-стартап не имеет в штате сотрудников и задействует целые рои агентов для управления другим бизнесом. Согласно отчету Semafor, его прогнозируемая выручка выросла со $100 000 до $10 млн за год. Но вместе с ней рос и счет за токены, достигнув $1,2 млн в месяц при работе с Anthropic. После того как Sapiom провела серию оценок, этот счет сократился примерно в десять раз — примерно до $100 000.
«Это просто неустойчиво», — заявил основатель Илан Цербиб (Ilan Zerbib) изданию Semafor. Он утверждает, что стартапы не могут масштабироваться по ценам, которые запрашивают создатели передовых моделей, даже при наличии спроса.
И здесь кроется пикантный нюанс. Anthropic является одним из инвесторов Sapiom, приняв участие в раунде Серии А наряду с Okta Ventures, Menlo Ventures и Array Ventures. Создатель моделей помогает финансировать стартап, чей продукт снижает расходы на этих самых создателей моделей. Цербиб считает это взаимодействие взаимовыгодным, а не конфликтным.
Более дешевый инференс позволяет компаниям создавать больше агентов. Часть этой работы, по его словам, все равно будет нуждаться в самых мощных моделях.
Стоимость как новое ограничение
Sapiom оказывается на гребне волны изменений в риторике компаний относительно искусственного интеллекта. По прогнозам Gartner, к концу 2027 года компании закроют более 40% проектов, связанных с автономными ИИ-агентами. Растущие затраты — одна из главных причин. Корпоративные бюджеты на ИИ впервые проходят жесткую проверку. Некоторые фирмы уже ограничивают расходы сотрудников на ИИ. Semafor приводит данные июньского опроса KPMG среди 2100 руководителей, в котором лишь 7% смогли назвать осязаемую окупаемость инвестиций.
Цербиб делает ставку на то, что количество агентов вот-вот взорвет рынок. По его словам, число разработчиков программного обеспечения может исчисляться десятками миллионов. По его выражению, «речь идет о триллионах агентов, которые будут действовать в экономике в ближайшие три года».
Большая часть этой работы, судя по его расчетам, не требует передовой модели. «В 95% случаев нет смысла обращаться к очень дорогой передовой модели», — отметил он. Издание TNW ранее рассказывало о том, как американские фирмы уже заменяют передовые модели на более дешевые для контроля расходов.
Хасиб Куреши (Haseeb Qureshi) из Dragonfly входит в совет директоров компании. Он называет этот разрыв инфраструктурной проблемой, а не проблемой интерфейсов. «Агенты становятся сотрудниками без менеджера и без бюджета, — сказал он, — и все чаще именно технический директор выступает в роли финансового директора, распределяя реальные деньги без понимания того, куда они уходят».
Переполненный пункт сбора платы
Маршрутизатор Sapiom ставит компанию в один ряд с OpenRouter, самым известным игроком на рынке маршрутизации моделей. По данным Semafor, их отличие заключается в инфраструктуре. Sapiom обслуживает модели с открытыми весами со своих собственных серверов в дата-центре в Сан-Хосе. Большинство конкурентов действуют исключительно как посредники. Стартап взимает плату непосредственно за вычислительные мощности, не добавляя наценку. Он входит в волну стартапов, продающих инфраструктуру для ИИ-агентов инвесторам в этом году.
Это преимущество может оказаться недолговечным. Маршрутизация начинает превращаться в массовый стандартизированный продукт. Amazon и Microsoft теперь встраивают ее в Bedrock и Azure. Роутеры с открытым исходным кодом бесплатны. Только один OpenRouter обрабатывает около 25 триллионов токенов в неделю.
Один из аналитиков рынка насчитывает 80 активных конкурентов в сфере маршрутизации. Sapiom делает ставку на то, чем она владеет на базовом уровне: инференс и средства контроля вокруг него. Компания надеется, что именно это отличает простую функцию от полноценного бизнеса.
Опубликовано 5 августа 2026 - 12:06 Наверх
