Stripe хочет стать владельцем «пункта оплаты» между ИИ-моделями примерно за $10 млрд

Stripe хочет закрепиться в сфере искусственного интеллекта и готова заплатить за это высокую цену. Платежная компания ведет переговоры о покупке OpenRouter примерно за $10 миллиардов, сообщает The Wall Street Journal. Это ошеломляющая цена для стартапа, который в мае оценивался всего в $1,3 миллиарда. Переговоры носят предварительный характер и все еще могут сорваться или привлечь конкурирующего покупателя.

OpenRouter — это маркетплейс ИИ-моделей. Основанный в Нью-Йорке в 2023 году, он позволяет разработчикам получить доступ более чем к 400 крупным языковым моделям от примерно 70 провайдеров через единый интерфейс. Он направляет каждый запрос к наиболее дешевому или наилучшему варианту. Его сооснователь Алекс Аталлах, ранее создавший NFT-маркетплейс OpenSea, называет его «эквивалентом Stripe в мире ИИ».

В этом и заключается суть предложения. Поскольку расходы на ИИ растут, компании стремятся распределять свои задачи между множеством моделей, а не привязываться к одной лаборатории. OpenRouter находится в самом центре. Это тот самый шлагбаум между лабораториями, которые создают модели, и бизнесом, который их использует. Это могут быть как открытые модели, так и закрытые решения от OpenAI и Anthropic.

Stripe, чья стоимость оценивается в $159 миллиардов, стремится взять под контроль этот «пункт оплаты», поскольку выходит за рамки платежей в сферу ИИ-инфраструктуры. Компании уже сотрудничают: OpenRouter использует Stripe для выставления счетов собственным клиентам.

Второй крупный шаг Stripe

Это не единственная крупная ставка Stripe в игре. Компания также независимо пытается составить конкуренцию PayPal совместно с инвестиционной фирмой Advent. Это предложение без предварительного запроса оценивало PayPal примерно в $53 миллиарда, однако PayPal отклонила его как слишком низкое. К тому же Stripe — не единственный претендент на OpenRouter. Databricks также вела предварительные переговоры, сообщает The Information, а Journal отмечает, что к сделке присматривались и другие крупные технологические компании.

Стоит ли роутер $10 млрд?

Такая цена вызвала удивление. OpenRouter удвоил свою стоимость за год. Теперь его могут оценить почти в восемь раз дороже майских показателей в момент, когда сделки в сфере ИИ идут нарасхват. Скептики ставят под сомнение долгосрочную ценность маршрутизатора моделей. Если токены ИИ станут дешевыми и доступными в изобилии, возникает вопрос: зачем платить за перенаправление между ними?

На Hacker News один из комментаторов отметил, что создание подобного программного обеспечения с нуля обошлось бы недорого. Ценность, по его мнению, заключается в существующей клиентской базе и издержках смены поставщика. Как только логи и бюджеты компании оказываются в одном месте, сменить платформу становится проблематично. Инвестор Алекс Конрад предвидит грядущее столкновение. «ИИ-противостояние, о котором пока никто не говорит, — это противостояние Ramp и Stripe», — написал он.

Для Stripe эта логика носит столь же оборонительный, сколь и наступательный характер. Тот, кто контролирует способы покупки и маршрутизации ИИ компаниями, контролирует и быстро растущую долю их расходов. Stripe предпочитает владеть этим сама, чем позволить конкуренту занять эту нишу. Загвоздка в том, что речь идет пока лишь о переговорах, а не о заключении сделки. Соглашение может быть достигнуто в течение месяца, утверждают источники, либо не состояться вовсе.