Сообщается, что предложения поступают в трех формах: прямое финансирование шоу автора, доля от общеплатформенных рекламных контрактов, которые YouTube заключает с рекламодателями, а также авансовые выплаты. Взамен YouTube требует эксклюзивные окна, в течение которых контент будет доступен исключительно на самой платформе.
Это серьезный шаг для компании, чьи отношения с авторами на протяжении двух десятилетий сводились к разделению доходов от рекламы и практически ничему больше. Индивидуально согласованное финансирование шоу больше напоминает заказы студии, чем выплаты от платформы, и ставит YouTube в положение арбитра, решающего, какие каналы получат финансирование.
Сообщается, что обратная сторона этой медали уже привлекла к себе внимание. Авторы, которые одновременно принимают деньги от Netflix и заключают сделку с YouTube, как утверждается, рискуют лишиться поддержки со стороны маркетинговых кампаний YouTube, участия в крупных мероприятиях и доли от тех самых брендовых кампаний платформы — то есть тех промо-инструментов, которые не значатся ни в каких счетах.
Ни одна из компаний пока публично не комментировала условия, а все сведения основаны на данных людей, знакомых с ходом переговоров, а не на официальных документах. При этом, по имеющейся информации, YouTube не требует полной эксклюзивности — лишь временной.
Netflix, в свою очередь, придерживается противоположной стратегии приобретений. Сделки стриминга с авторами YouTube носят неэксклюзивный характер: они позволяют автору сохранить свой канал, рекламные доходы, спонсорство и мерч, пока Netflix платит за право транслировать их библиотеку контента.
Именно такая структура и сделала эту экспансию успешной. Автору, которому предлагают сделать выбор между платформами, свойственно выбирать ту, которая его вырастила, но у автора, которому предлагают получить второй чек за контент, который он в любом случае производит, нет причин отказываться.
За последние 18 месяцев список таких имен значительно вырос. Netflix подписал контракт с Мисс Рейчел в начале 2025 года, с Марком Робером — в августе того же года, в июле добавил близнецов Стоукс, а также заключил сделки с проектами Sidemen, Rhett & Link, Джорданом Маттером и Ником ДиДжованни, не говоря уже о подкастах вроде The Bill Simmons Podcast и The Breakfast Club.
Компания также скупает подкасты оптом, включая сделку на 100 миллионов долларов, которая благодаря Spotify привела на сервис Джея Шетти. Тенденция очевидна: лицензировать аудиторию, а не нанимать талант.
Netflix утверждает, что стратегия работает. В своем полугодовом отчете «Что мы смотрели» сервис сообщил, что видео Мисс Рейчел набрали 126 миллионов просмотров за один отчетный период — внушительная цифра для контента, который всё это время оставался в свободном доступе на YouTube.
И всё это происходит вовсе не потому, что YouTube проигрывает. Общая выручка YouTube в 2025 году превысила 60 миллиардов долларов, что больше, чем Netflix заработал за тот же год, а сама компания заявляет, что за четыре года выплатила авторам более 100 миллиардов долларов.
На кону стоит не выручка, а внимание аудитории, и в частности аргумент для рекламодателей о том, что именно на YouTube можно найти нужного зрителя. Шоу, которое одновременно идет на Netflix, подрывает этот довод, даже если версия на YouTube сохраняет все свои просмотры.
YouTube закручивает гайки и в других направлениях: недавно платформа вдвое увеличила требования для входа в партнерскую программу. В итоге обе платформы пришли к одинаковому инстинкту: платить больше меньшему числу людей. Со своей стороны, соцсеть X пришла к тому же выводу, когда свернула широкое распределение доходов в пользу оплаты исключительно оригинального контента.
У подобного сценария уже есть исторический прецедент, и он пришел вовсе не с телевидения. Музыкальная индустрия в 2000-х годах на собственном опыте убедилась, что временная эксклюзивность обходится дорого при покупке, трудно поддается контролю и вызывает раздражение у аудитории — именно в таком порядке эти проблемы обычно и возникают.
Ни YouTube, ни Netflix пока не подтвердили ни одно из условий, о которых сообщалось на этой неделе. Главной проверкой станет то, решит ли автор, достаточно крупный, чтобы иметь на руках оба предложения, что период эксклюзивности стоит дороже, чем второй покупатель.
Опубликовано 20 августа 2026 - 03:05 Наверх
