Clay привлекает $115 млн при оценке в $7,1 млрд, более чем в два раза превысив показатель 2025 года

Компания Clay привлекла $115 млн в ходе раунда финансирования серии D, в результате которого нью-йоркский разработчик программного обеспечения для выхода на рынок оценивается в $7,1 млрд. Раунд возглавила компания Wellington Management, о чем было объявлено в ее пресс-релизе в среду.

Первыми об этом сообщили The New York Times в рубрике DealBook в статье Майкла Дж. де ла Мерседа. Издание сообщило, что предыдущий раунд Clay — привлечение $100 млн в августе 2025 года — оценивал компанию в $3,1 млрд. Новая цена более чем в два раза выше.

Наряду с Wellington в проект вернулись и существующие инвесторы. Среди них Sequoia, StepStone, фонд Perennial от Andreessen Horowitz, Meritech, DST, CapitalG, BoxGroup, Boldstart, Bloomberg Beta и Evolution.

От данных к агентам

Карим Амин (Kareem Amin) и Николае Русан (Nicolae Rusan) основали Clay в 2017 году, а в 2021 году к ним в качестве третьего соучредителя присоединился Варун Ананд (Varun Anand). Согласно данным Tech Funding News, первоначальная идея заключалась в том, чтобы сделать программирование доступным для людей, не умеющих писать код. С тех пор компания сузила свою специализацию до команд по продажам и маркетингу (go-to-market, GTM).

Платформа объединяет собственные записи компании: данные CRM, информацию об использовании продукта, звонки и электронные письма. Затем она добавляет внешние сигналы, такие как раунды финансирования, активность по найму и смена работы сотрудников. ИИ-агенты используют эту общую картину для поиска потенциальных клиентов, их исследования и организации взаимодействия.

Clay приводит пример в своем заявлении. Команда просит компанию назначить встречи с руководителями отделов маркетинга в сфере финтеха. Если потенциальный клиент позже упоминает срок окончания своего контракта и спрашивает о ценах, система фиксирует это время. Если другие потенциальные клиенты задают тот же вопрос, она обновляет материалы по продажам, чтобы дать на него ответ.

«Мы создаем самообучающийся генератор доходов», — заявил Карим Амин, соучредитель и главный исполнительный директор Clay. Суть предложения заключается в том, что система учится на том, что работает, и рекомендует следующий шаг. Соучредитель Варун Ананд написал в LinkedIn, что это может варьироваться от незначительной правки темы электронного письма до изменения продуктовой стратегии.

Кто этим пользуется

По словам представителей Clay, сейчас компания обслуживает более 17 000 клиентов, включая 80% участников списка частных ИИ-компаний Forbes AI 50. Среди названных клиентов — Anthropic, Google, OpenAI, Stripe, Workday, а также две европейские компании: ElevenLabs и Siemens.

Компания также делает ставку на придуманную ею же должность. Людей, которые создают такие системы получения дохода, она называет «GTM-инженерами» и утверждает, что сегодня под этим названием работают тысячи специалистов. Clay направляет $1 млн в стипендиальный фонд для обучения новых кадров. Новые продукты будут представлены на Sculpt — конференции пользователей компании, которая пройдет в Сан-Франциско 8 октября.

Быстрый подъем в условиях жесткой конкуренции

Оценка компании росла стремительно. Tech Funding News сообщила, что январский выкуп акций у сотрудников (tender offer) оценивал Clay в $5 млрд — промежуточный показатель между двумя раундами. Выручку Clay не раскрывает, поэтому проверить этот скачок на основе продаж невозможно.

Конкуренция высока. На те же команды ориентируются и другие устоявшиеся поставщики данных. Apollo.io приобрела Pocus в марте, чтобы создать собственный уровень искусственного интеллекта. Другой соперник, ZoomInfo, столкнулся с тем, что инвесторы задаются вопросом, не приведет ли ИИ к переоценке его базы данных. Такие стартапы, как 11x (которые Tech Funding News описывает как создателей автономных «цифровых работников»), идут еще дальше и стремятся полностью заменить роли в сфере продаж.

Некоторые наблюдатели скептически относятся к замкнутому циклу, описываемому Clay. Комментируя пост Ананда, Паоло Перроне (Paolo Perrone), пишущий об искусственном интеллекте в продакшене, отметил, что этот план выглядит так, будто «Clay сама себя оценивает по заслугам». Его мысль заключается в том, что одна и та же система производит те самые результаты, на которых учится.

Этот раунд также противоречит настроениям вокруг более старого программного обеспечения. Инвесторы уже несколько месяцев спорят о том, закончился ли «SaaSpocalypse». В четверг Bending Spoons согласилась купить Miro за $1,355 млрд. Этот контраст показывает, насколько по-разному инвесторы теперь оценивают ПО, продаваемое в качестве ИИ-агентов.

Как отмечает The Times, Wellington обычно поддерживает компании, приближающиеся к выходу на публичные рынки. Смогут ли агенты Clay превратить клиентскую базу в такой рост доходов, который оправдает текущую оценку — это вопрос, на который в конечном итоге ответит первичное размещение акций (IPO).