Худшая идея стоимостью $2,1 млрд: как Gamma создала прибыльную империю с командой из 50 человек
Грант Ли до сих пор помнит вердикт инвестора. «Да, этот инвестор сказал, что это худшая идея из всех, что он когда-либо слышал». Тот звонок раздался в 2020 году, когда Грант Ли вместе с сооснователями Джоном Норoньей и Джеймсом Фоксом запустил компанию Gamma в Сан-Франциско.
Шесть лет спустя эта «худшая идея» превратилась в компанию стоимостью $2,1 млрд — прибыльную платформу визуальных коммуникаций на базе искусственного интеллекта, которой пользуются более 100 миллионов человек. Последние несколько лет она позиционирует себя как реальная альтернатива PowerPoint и Google Slides.
В эпоху, когда ИИ-стартапы сжигают сотни миллионов в погоне за ростом, Gamma преодолела отметку в $100 миллионов годового регулярного дохода, имея в штате всего около 50 сотрудников, и остается прибыльной уже более 15 месяцев подряд.
Этим летом, пока конкуренты сокращают штаты и ищут финансирование, Gamma открывает офис в Лондоне, выходит на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона и запускает свой самый амбициозный продукт на сегодняшний день.
Проблема, которую никто не хотел решать
Грант Ли не планировал создавать ИИ-компанию. Он стремился решить проблему, которая мучила его годами.
«Мы решили создать Gamma, потому что искренне верим: мы хотим помочь изменить то, как люди доносят свои идеи. PowerPoint как инструмент существует уже много лет, но многие из нас провели бесчисленные ночи за форматированием и дизайном презентации, вместо того чтобы сосредоточиться на самой идее или ее содержании.
Мы твердо верим, что Gamma может стать своего рода визуальным языком, который значительно упростит людям задачу донесения своих идей до аудитории. Мы очень рады продолжать воплощать эту миссию в жизнь», — рассказал он.
Грант Ли и сооснователи Джон Норонья и Джеймс Фокс основали Gamma в конце 2020 года — еще до появления ChatGPT и золотой лихорадки генеративного ИИ.
Их ранний продукт был сосредоточен на том, что Грант Ли называет «строительными блоками, примитивах, когда можно было очень быстро что-то написать, а Gamma помогала опробовать различные дизайны и макеты».
Затем настал 2023 год: «Мы внедрили ИИ как возможность делать все это гораздо быстрее. Мы смогли получать первый черновик практически мгновенно, потому что ИИ умел заранее собирать эти блоки так, на что у человека уходило бы много времени. Так что мы существовали и до ИИ, но ИИ лишь ускорил все, к чему мы в любом случае стремились», — говорит Грант Ли.
Команда интегрировала большие языковые модели, и внезапно пользователи, которые раньше часами смотрели на чистый лист, получили возможность ввести идею и за считанные секунды получить готовую оформленную презентацию.
Плейбук против бешеного масштабирования (Anti-Blitzscale)
То, что произошло дальше, противоречит любым канонам кремниеводолинских историй успеха.
В то время как конкуренты, такие как Tome, привлекли $81 миллион и наняли 60 человек только для того, чтобы впоследствии сменить вектор развития, Gamma действовала осторожно: в общей сложности было привлечено около $90 миллионов, а штат оставался небольшим.
Результат: примерно по $2 миллиона выручки на сотрудника, что примерно в четыре раза превышает показатели эффективности Salesforce. «Мы очень долго держали команду небольшой, — объясняет Грант Ли. — Это позволило нам быстро двигаться и адаптироваться».
«Многие компании просто начинают ращивать штаты очень и очень быстро. А в итоге это почти всегда замедляет вас, потому что вы начинаете отвлекаться на самые разные вещи», — говорит он.
«Думаю, мы сосредоточились на том, в чем хотели быть исключительными, и просто следили за тем, чтобы не отвлекаться на конкурирующие продукты или смежные категории».
К концу 2025 года Gamma успешно преодолела рубеж в $100 млн ARR (годового регулярного дохода), привлекла $68 млн в рамках раунда Серии B под руководством Andreessen Horowitz при оценке в $2,1 млрд, а также провела сделку по вторичной ликвидности на $20 млн для первых сотрудников — и все это практически без традиционного отдела продаж на протяжении большей частью своего существования.
Почему в Gamma не боятся ChatGPT
В 2026 году возникает закономерный вопрос: зачем кому-то нужна Gamma, если ChatGPT, Claude и Gemini способны генерировать слайды?
У Гранта Ли есть четкий ответ: языковые модели дают лишь каркас, а Gamma дает готовый продукт.
«Внутри этих платформ вы часто можете получить сносный первый черновик, верно? Это позволяет вам увидеть общую структуру будущей презентации, — говорит он.
Но если вы действительно хотите заняться глубоким редактированием и довести этот черновик до состояния финальной версии, вам все равно нужен инструмент вроде Gamma. Он помогает оформить мысль и довести дизайн до уровня, когда он соответствует вашим ожиданиям, выдержан в фирменном стиле компании и готов к тому, чтобы им можно было поделиться с другими».
Эта концепция «последней мили» объясняет, почему Gamma процветает в эпоху больших языковых моделей. Под капотом компания оркеструет более 20 моделей ИИ. «Мы определенно мультимодельный бизнес», — подчеркивает Грант Ли.
«Мы координируем множество процессов в фоновом режиме: более 20 моделей, включая генерацию изображений, языковые модели и видео. Кроме того, мы обучаем собственные модели».
Бизнес-модель также претерпевает изменения. Gamma начиналась с продуктово-ориентированного роста (PLG) для индивидуальных пользователей и небольших команд. Теперь же масштабируются корпоративные аккаунты.
«Мы начали продавать решения крупным корпорациям, и теперь у нас есть клиенты, у которых внутри одной компании работают десятки тысяч пользователей. Мы верим, что в долгосрочной перспективе подход должен быть сбалансированным.
Наш потребительский сегмент должен продолжать расти и расширяться, а B2B-направление — дополнять его. Это позволит нам выходить на рынки и к клиентам, до которых мы раньше не могли дотянуться».
Грант Ли утверждает, что общий объем рынка колоссален: PowerPoint и Google Slides вместе насчитывают более миллиарда активных пользователей ежемесячно, причем значительная их часть работает в крупных организациях.
Для компании, которая достигла 100 миллионов пользователей силами примерно 50 сотрудников, Gamma служит показательным примером бережливого производства на базе ИИ. Грант Ли отметил, что команда использует агентическое программирование внутри компании и искусственный интеллект в службе поддержки, однако охарактеризовал это скорее как средство повышения скорости, чем как радикальную автоматизацию.
«Я считаю, что в эпоху искусственного интеллекта у каждого подразделения есть шанс оптимизировать свою работу, и мы изо всех сил стараемся внедрять его повсеместно».
За пределами слайдов
В марте 2026 года Gamma предприняла свой самый масштабный стратегический шаг. Компания запустила Gamma Imagine — созданный специально для эпохи ИИ инструмент дизайна для логотипов, инфографики и публикаций в соцсетях, а также внедрила «умные графики» (Smart Charts) и корпоративные коннекторы.
Сигнал был ясен: Gamma больше не ограничивается посягательствами на территорию PowerPoint. Она бросает вызов Canva и всему стеку визуального дизайна.
«Сегодня большинство слайдов статичны и имеют формат 16:9. Мы полагаем, что в будущем они станут гораздо более интерактивными, насыщенными мультимедиа, и ими можно будет делиться самыми разными способами, — говорит Грант Ли.
Думаю, именно мы должны по-настоящему внедрять инновации в этой сфере, чтобы пользователи по всему миру могли извлечь из этого пользу».
Пользовательская база Gamma становится все более глобальной. «Более 80% наших платных пользователей находятся за пределами США, поэтому Европа как регион растет очень быстро, Латинская Америка также демонстрирует быстрый рост», — отметил Ли.
«Теперь мы начинаем расширяться. Так что мы откроем офис в Лондоне и, вероятно, вскоре сформируем команду в Азиатско-Тихоокеанском регионе».дизайн
Об офисной работе и отказе покупателям
Грант Ли взвешенно рассуждает о вытеснении рабочих мест искусственным интеллектом. Несмотря на создание инструмента, автоматизирующего дизайнерский труд, он не верит, что профессия дизайнеров исчезнет.
Он отметил, что на ранних этапах дизайнеры составляли от четверти до трети команды Gamma.
«Роль дизайнера просто изменилась. Вместо того чтобы заниматься форматированием и перетаскиванием пикселей на слайде, они могут сосредоточиться на задачах еще более высокой ценности».
Грант Ли высказал более сдержанную точку зрения, чем многие другие основатели ИИ-компаний:
«Я не думаю, что мы столкнулись с реальной ликвидацией рабочих мест. Полагаю, мы начнем наблюдать определенную трансформацию занятости, когда профессии видоизменяются и эволюционируют… Я не верю, что в ближайшее время мы увидим тотальный крах рабочих мест и ролей по всем фронтам. Думаю, все будет просто эволюционировать. И, на самом деле, это займет больше времени, чем многие думают».
Самой поразительной новостью для инвесторов может стать то, чего Gamma НЕ делает: она не привлекает финансирование. Грант Ли заявил, что компания прибыльна и не нуждается в новом раунде. Отвечая на вопрос, согласился ли бы он принять предложение о поглощении, он был однозначен.
«Едва ли. Понимаете, мы строим компанию вдолгую. Разумеется, никогда не говори никогда, если мы вдруг объединимся с компанией, которая по-настоящему разделяет нашу миссию в долгосрочной перспективе.
Такая вероятность существует всегда, но наша команда настолько сосредоточена на этой долгосрочной перспективе и видении изменения человеческих коммуникаций, что мы уверены: мы можем продолжать строить бизнес самостоятельно.
Мы прибыльное предприятие, поэтому нам не нужно привлекать средства заново. У нас есть шанс сосредоточиться на том, что мы хотим делать, и, надеемся, приносить пользу нашим пользователям как можно дольше».
От «худшей идеи» к стандарту де-факто
Главная сложность, признает Грант Ли, заключается в том, что продукт все еще должен стать быстрее и выразительнее.
«Сегодня это все еще требует много времени, и я думаю, мы упорно трудимся над переработкой платформы так, чтобы она оправдала обещание быть быстрой, легкой в использовании и обладать всеми теми качествами, которые мы в нее закладываем».
Для компании, которой когда-то говорили, что это худшая идея на свете, следующий этап ее истории связан не столько с выживанием, сколько с вопросом: удастся ли ей стать стандартным визуальным языком для миллиарда пользователей.
