«Я думаю, что во многом это маркетинг — преувеличение предполагаемых возможностей».
Об этом заявил Макс Юнестранд во вторник в Амстердаме. Отвечая на вопросы о череде летних инцидентов, в ходе которых ИИ-агенты взламывали другие компании, соучредитель и генеральный директор Legora заявил изданию Politico на конференции HumanX, что к последовавшим за этим предупреждениям стоит относиться с определенным скепсисом.
Legora создает инструменты ИИ для юристов и является одной из крупнейших ИИ-компаний в Европе. В тот же день, когда выступал Юнестранд, Bloomberg сообщил, что компания ведет переговоры о привлечении как минимум 300 млн долларов при доинвестиционной оценке примерно в 8,5 млрд долларов.
Европе не следует пытаться создавать передовую лабораторию
Юнестранд пошел дальше вопроса безопасности. По его словам, Европе не стоит тратить усилия на создание собственной передовой лаборатории искусственного интеллекта, назвав эту идею выдачей желаемого за действительное.
Вместо этого Европе следует создавать продукты на базе уже существующих моделей. У нее есть возможность занять лидирующие позиции в сфере приложений, заявил он Politico. Технология поступает как готовый ресурс, а основная ценность заключается в том, что́ на ее основе создается.
Это близко к позиции, которую Урсула фон дер Ляйен озвучила в своем обращении «О положении дел в Союзе». Она высказалась в поддержку замедления темпов развития ИИ и утверждала, что Европе необязательно создавать передовые модели, чтобы извлекать из них пользу.
Юнестранд имеет все основания разделять эту точку зрения. Legora полностью работает на моделях, покупаемых у американских лабораторий, и европейская передовая лаборатория была бы для нее скорее поставщиком, чем конкурентом.
Эта позиция также имеет коммерческую подоплеку. Каждый евро, который Европа не тратит на создание собственной лаборатории, — это евро, доступный для того сегмента рынка, который занимает Legora.
То, за что ему приходится платить
В вопросе о том, что такая зависимость означает на практике, он чувствовал себя менее уверенно.
Европейские клиенты последний год ждали новейших моделей от OpenAI и Anthropic дольше, чем американские. Американские компании и ведомства по кибербезопасности получали доступ в первую очередь. Politico поинтересовалось, является ли эта задержка конкурентным недостатком.
Конечно, является, ответил Юнестранд. Абсолютно.
Politico характеризует эти задержки как систематические, а не случайные, и отмечает, что приоритет отдавался устранению уязвимостей в сфере кибербезопасности. Издание не уточняет продолжительность задержек, как и сам Юнестранд. Для компании, продающей решения юридическим фирмам, которым требуется применение новейшего логического анализа к контракту, любое промедление — это не просто неудобство при закупках, а упущение в продукте.
Он также отметил, что защита Legora от атак с использованием ИИ стоит в приоритете выше выпуска новых функций, поскольку компания работает с юридическими данными. Быстрый доступ к новейшим моделям — часть этой работы. Он рассказал о сотрудничестве с другими компаниями для внедрения моделей по мере их выхода.
Таким образом, в одном и том же интервью сочетаются две позиции: предупреждения об угрозах возможностей преувеличены, а задержка с доступом к этим возможностям — реальная проблема.
Сроки и деньги
Отчет Bloomberg появился спустя несколько часов после интервью. Ребекка Торренс написала, что Legora ведет переговоры о раунде финансирования на сумму не менее 300 млн долларов при оценке компании примерно в 8,5 млрд долларов до вливания новых средств.
Доинвестиционная оценка здесь имеет ключевое значение. Если компания привлечет 300 млн долларов при такой оценке, ее итоговая стоимость превысит 8,8 млрд долларов. Переговоры продолжаются, условия могут измениться, а в Legora отказались от комментариев.
Эта сумма контрастирует с рядом других показателей. В марте Legora открыла раунд Серии D на 550 млн долларов, оценив компанию в 5,55 млрд долларов. Шесть недель спустя Nvidia и Atlassian присоединились к дополнительному раунду на 50 млн долларов, увеличив общую сумму раунда до 600 млн долларов, а оценку — до 5,6 млрд долларов.
В августе сообщалось, что компания стремится к отметке в 10 млрд долларов, едва миновал сезон после предыдущего раунда. Суфра, называемая Bloomberg сейчас, значительно превышает показатель закрытия последнего раунда, но несколько ниже тех цифр, о которых сообщалось летом.
Выручка росла еще быстрее. Компания достигла отметки в 100 млн долларов выручки всего за 18 месяцев. Финансовый директор Дэвид Экштейн сообщил во вторник, что на прошлой неделе годовой регулярный доход (ARR) компании достиг 200 млн долларов, причем вторые 100 млн были заработаны менее чем за шесть месяцев.
Цифры, озвученные самой компанией
Он привел и ряд других данных. Legora намерена заработать за этот квартал больше ARR, чем составляла вся ее база выручки по итогам 2025 года. Процент успешных пилотных проектов в текущем квартале составляет 75%. Более 40% нового бизнеса в третьем квартале пришлось на внутренние юридические отделы компаний, а не на традиционные юрфирмы.
Масштабы охвата оказались шире, чем можно предположить по объемам финансирования. По словам Экштейна, ежемесячно Legora пользуются 130 000 юристов в 2 100 компаниях и юридических командах более чем из 80 стран. Клиентами компании являются более половины участников рейтинга AmLaw 50, среди них он назвал Salesforce, Palo Alto Networks, Baker McKenzie и White & Case.
Он также добавил, что валовая маржа компании остается положительной и выросла на фоне удвоения выручки. Это показательный факт, которым юридическая ИИ-компания решила поделиться в этом месяце, причем это собственные данные компании, а не результаты аудита.
Программное обеспечение компании автоматизирует проверку контрактов, юридические исследования и составление документов — задачи, на которые раньше уходили часы работы младших юристов. Legora позиционирует себя как операционную систему на базе агентов для юридической работы. Ее техническая команда находится в Швеции, а крупнейшим рынком сейчас являются Соединенные Штаты. Инвесторами компании выступают Iconiq, General Catalyst, Accel и венчурное подразделение Nvidia. Компания была основана в 2023 году.
Основной конкурент
Американская компания в сфере юридического ИИ Harvey является главным конкурентом Legora. Ранее в этом месяце она объявила о <привлечении 550 млн долларов при оценке в 15,6 млрд долларов.
Этот разрыв служит ориентиром для инвесторов. Европейская компания, растущая темпами Legora, все еще оценивается примерно в два раза дешевле своего американского конкурента. При этом обе компании продают решения многим из одних и тех же фирм.
Это также практический аргумент в пользу позиции Юнестранда относительно передовых лабораторий. Legora конкурирует с Harvey на уровне продуктов, а не моделей, и обе они закупают технологии у одних и тех же поставщиков.
Что делает эти высказывания неудобными
Юнестранд озвучил их в день, когда 21 государство и Европейская комиссия придерживались совершенно противоположной позиции.
Во вторник правительство Нидерландов опубликовало совместное заявление по передовому искусственному интеллекту. Его подписали министры и лидеры 21 страны, призывая ввести обязательное тестирование моделей перед их выпуском. В заявлении также предлагается создать новый международный орган для надзора за моделями, а первым подписантом стал премьер-министр Норвегии.
В то же время одна из крупнейших европейских ИИ-компаний утверждала, что тревога правительств отчасти является маркетинговым ходом.
Каждая из позиций по-своему логична. Они прозвучали с разницей в несколько часов с одного и того же континента и касались одних и тех же моделей.
То, какую позицию в итоге поддержат деньги, покажет новый раунд финансирования. Компания, удвоившая выручку менее чем за шесть месяцев и продающая ПО на базе чужих моделей, предлагает инвесторам оценить уровень приложений почти в 9 млрд долларов. Это ставка ровно на то разделение труда, о котором Юнестранд говорил в Амстердаме.
Опубликовано 22 сентября 2026 - 11:56 Наверх
