OpenAI нанимает первого в своей истории директора по мировым продажам из компании, с которой только что разорвала отношения

«Я присоединяюсь к OpenAI, чтобы возглавить команду продаж, и я рад объединить усилия со своим другом Дали Раджичем», — написал Брайан Маккарти в LinkedIn в четверг.

OpenAI назначила его своим первым вице-президентом по мировым продажам. Он переходит из SpaceX, с которой OpenAI прекратила сотрудничество по своим моделям три недели назад.

OpenAI объявила о найме в публикации в LinkedIn. Эта должность создана с нуля, и Маккарти никого не заменяет, сообщила Эмили Форлини для Fortune. Он подчиняется Дали Раджичу, коммерческому директору (CRO), который приступил к работе 24 августа. По заявлению OpenAI, за плечами Маккарти более 20 лет опыта работы в сфере корпоративного программного обеспечения, включая работу в компаниях Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics и Qlik.

Раджич изложил обоснование этого шага в том же заявлении. Маккарти «сочетает в себе глубокую преданность клиентам и веру в то, что технологии могут сделать для людей», написал он. В собственной публикации Раджич отметил, что они разделяют видение того, как ИИ может трансформировать предприятия, и что он с нетерпением ждет совместной работы.

OpenAI описала эту должность в простых коммерческих терминах. В объявлении говорится, что Маккарти возглавит глобальную организацию продаж, поскольку компания помогает все большему числу предприятий внедрять искусственный интеллект в работу. В нем также был перечислен его прошлый послужной список: президент и коммерческий директор в охранной фирме Rubrik, коммерческий директор в аналитической фирме ThoughtSpot, а также предыдущие роли в AppDynamics и Qlik.

OpenAI прекратила поставки компании, которую он покидает

По данным The Information, Маккарти присоединился к Cursor в феврале. Компания SpaceX завершила приобретение Cursor за 60 миллиардов долларов 14 августа, и он перешел вместе с ней. Как сообщает Fortune, в обеих компаниях он занимал должность президента по глобальным доходам и всемирным полевым операциям.

Через две недели после закрытия этой сделки OpenAI перестала поставлять свои модели Cursor. TNW сообщила об этом решении 29 августа. Инструмент для написания кода работал на моделях OpenAI, и в результате поглощения он оказался внутри компании, создающей конкурирующую лабораторию.

Таким образом, руководитель, который теперь продает продукты OpenAI предприятиям, последние три недели провел в компании, которую OpenAI только что перестала обслуживать. Ни OpenAI, ни SpaceX публично не комментировали этот факт. В заявлении OpenAI говорится лишь то, что Маккарти присоединился к SpaceX в результате приобретения Cursor.

OpenAI также не уточнила, меняет ли это назначение что-либо в решении о поставках. Это решение касалось конкурента, а не конкретного человека, и ничто в четверговом объявлении его не пересматривает. SpaceX никак не прокомментировала его уход.

Четвертая кадровая перестановка в руководстве продаж OpenAI с августа

OpenAI занималась перестройкой этой команды всю весть летний сезон. Дениз Дрессер ушла с поста руководителя отдела продаж в августе, и TNW сообщила в то время, что компания не просто ищет ей замену. На эту должность пришел Раджич из компании Wiz, приобретенной Google.

Спустя несколько дней в другом направлении ушел второй лидер продаж. Кайлин Восс подала в отставку и перешла в Salesforce, что стало вторым подобным уходом за неделю. Как сообщает Fortune, Маккарти — первое крупное назначение, сделанное Раджичем после вступления в должность.

За эти пять недель вырисовывается скорее масштабная перестройка, чем простая замена кадров. OpenAI потеряла коммерческого директора и руководителя отдела продаж, после чего наняла директора по доходам со стороны. Теперь у него появился заместитель по мировым продажам на новой должности, которой на организационной схеме до четверга не существовало.

Однажды они уже руководили командой продаж вместе

Эти двое имеют общую историю. По информации Fortune, Маккарти подчинялся Раджичу в AppDynamics в период с 2017 по 2018 год, когда Раджич был коммерческим директором, а Маккарти — вице-президентом по продажам.

Оба работали там в период подготовки AppDynamics к выходу на биржу. Cisco купила компанию за день до запланированного листинга, и размещение акций так и не состоялось. Теперь Раджич привлек того же заместителя в компанию, чей собственный выход на биржу является предметом постоянных спекуляций.

Два топ-менеджера Snowflake переходят вместе с ним

Кевин Маклафлин <сообщил для The Information>сообщил для The Information, что два ведущих специалиста по продажам уходят из Snowflake в OpenAI. Согласно этому отчету, руководство Snowflake сообщило об этом некоторым сотрудникам в четверг. Издание Fortune получило те же два имени от источника, знакомого с ситуацией.

Марк Флеминг занимал пост старшего вице-президента по продажам в подразделении корпоративных клиентов Snowflake в Северной и Южной Америке и проработал в базе данных семь лет. По данным The Information, он помогал вести переговоры о коммерческих отношениях самой Snowflake с OpenAI, а также работал над сделками с Thomson Reuters и HubSpot. Джейми Патель был вице-президентом по продажам и инжинирингу для корпоративного сегмента Северной Америки и сформировал эту команду. Флеминг вел переговоры с OpenAI от имени Snowflake, прежде чем согласиться перейти на работу к ее создателям.

Ни Флеминг, ни Патель публично не комментировали ситуацию. OpenAI не подтвердила ни один из этих наймов, а в ее заявлении в LinkedIn упоминается только Маккарти.

Для продажи чего создается эта команда

Продажи компаниям сейчас составляют большую половину бизнеса OpenAI. Финансовый директор Сара Фриар сообщила акционерам в августе, что выручка от корпоративного сектора превзошла показатели ChatGPT. Глобальная организация продаж — это механизм, который должен поддерживать этот статус.

Корпоративные бюджете также являются сферой наиболее жесткой конкуренции между OpenAI и Anthropic. Инструмент Claude Code от Anthropic получил широкое распространение среди инженерных команд. OpenAI недавно отвоевала часть позиций, и ее модель Astra на этой неделе обошла модель Fable от Anthropic по объемам корпоративных расходов, согласно данным компании корпоративных карт Ramp, на которые ссылается Fortune.

Эти события разворачиваются на фоне постоянно переносимого листинга. OpenAI рассматривает возможность проведения частного раунда финансирования, который оценит ее в 1,5 триллиона долларов. Альтман исключил выход на биржу в этом году, назвав причиной соображения безопасности. Fortune ожидает листинг в следующем году, что делает корпоративный бизнес основой, на которой будет держаться это размещение.

Маккарти изложил собственные мотивы в той же публикации. По его словам, его привлекло общее видение того, как лучше обслуживать предприятия. Он разделяет убеждение Сэма Альтмана, Грега Брокмана и Раджича в том, что искусственный интеллект должен помогать людям решать сложные задачи и создавать новые возможности.

Затем он пошел дальше, чем обычно принято при назначениях в отдел продаж. Для него эта работа означает «помощь клиентам в безопасном использовании технологий, сохранение контроля за людьми и обеспечение того, чтобы как можно больше людей получили от этого пользу». ИИ — это серьезная технология, которая должна служить человечеству, а не заменять его, написал он, назвав это убеждение глубоко личным. Он начинает работу с командой, потерявшей трех лидеров с августа.