Она ушла всего через неделю после своего бывшего руководителя. Дениз Дрессер (Denise Dresser), главный директор по доходам OpenAI, покинула компанию проработав девять месяцев.
Обе женщины ранее работали в Salesforce. До перехода в OpenAI Восс занимала должность главного директора по доходам в Slack.
Она занималась разработкой новой стратегии. Месяц назад Восс рассказала журналу Fortune, что ее команда разделяет клиентов на группы, среди которых выделяются телекоммуникации, ритейл, потребительские товары и производство. Особое внимание уделялось кибербезопасности, а также стимулированию внедрения продуктов и демонстрации окупаемости инвестиций для бизнеса.
Бывший руководитель публично приветствовал ее возвращение
«С возвращением домой в The Ohana, @KaylinVoss!» — написал Марк Бениофф (Marc Benioff) в X, прикрепив ссылку на новость о ее уходе. Эту публикацию просмотрели более 135 000 раз.
Амир Эфрати (Amir Efrati) из The Information лаконично подтвердил это тремя словами: «Кайлин возвращается в… Salesforce».
Новый топ-менеджер приступает к работе на этой неделе
В середине августа OpenAI назначила Дали Раджича (Dali Rajic) новым главным директором по доходам вместо Дрессер. Как отмечает Эмили Форлини (Emily Forlini) в статье для Fortune, это уже пятая кадровая перестановка в высшем руководстве компании за последний год.
53-летний Раджич ранее занимал пост президента и главного операционного директора в компании Wiz, занимающейся кибербезопасностью, которую Google приобрела в текущем году за 32 миллиарда долларов. Он приступает к своим обязанностям на этой неделе.
По <утверждению CNBC>, познакомил его с компанией инвестор OpenAI Джош Кушнер (Josh Kushner). Нанял же его Грег Брокман (Greg Brockman), согласно информации источника Fortune. Брокман возглавил коммерческое подразделение в начале июля после того, как Фиджи Симо (Fidji Simo) оставила второй по значимости пост в компании, чтобы сосредоточиться на своем здоровье.
Почему OpenAI выбрала именно его
Раджич руководил продажами в AppDynamics с 2012 года, дослужившись до должности главного директора по доходам, и помогал представлять компанию инвесторам перед ее покупкой Cisco за 3,7 миллиарда долларов за день до запланированного выхода на биржу. Затем он проработал пять лет в качестве президента по выходу на рынок (go-to-market) в Zscaler, а в 2024 году перешел в Wiz.
«Если OpenAI отстает в корпоративном сегменте, он определенно тот самый человек», — заявил Джоти Бансал (Jyoti Bansal), сооснователь AppDynamics, который нанял его в свое время.
Источник, связанный с Anthropic, охарактеризовал это назначение как крупный успех, пишет Fortune.
Связь с кибербезопасностью
Раджич посвятил десять лет продажам ПО для безопасности. Это имеет критическое значение, поскольку OpenAI намерена значительно расширить продажи в этой сфере.
Компания предлагает бизнесу использовать свои модели для предотвращения взломов и утечек в рамках программы под названием Daybreak. 10 августа она расширила Daybreak, добавив несколько уровней доступа.
Как он ведет продажи
По словам бывших коллег, Раджич относится к продажам скорее как к точной науке, чем к искусству. Он отказался от комментариев для этой статьи, но подтвердил изложенные в ней факты. Он использует методологию MEDDPICC — фреймворк, разработанный в PTC в 1996 году, который оценивает сделку по таким параметрам, как метрики, экономический покупатель, критерии принятия решений, процесс принятия решений, бумажная волокита, выявленная проблема, внутренний сторонник (чемпион) и конкуренция.
Этот метод позволяет прогнозировать эффективность работы менеджеров по продажам уже через несколько месяцев после их выхода на работу, основываясь на количестве назначенных первых встреч и проведенных демонстраций.
«Вы не сомневаетесь, вы просто увольняете их из бизнеса», — рассказал один из бывших коллег о тех, кто не справляется с показателями. Цель состоит в создании «высокодисциплинированной, предсказуемой и масштабируемой машины продаж».
Именно такой предсказуемости ждут инвесторы перед выходом компании на биржу.
Раджич перенял этот подход у Джона Макмахона (John McMahon), которого один из источников назвал крестным отцом корпоративных продаж, в компании BMC Software в начале 2010-х годов. Партнер Index Ventures Шардул Шах (Shardul Shah) дал название сети выпускников, вышедших из стен PTC.
«В мире коммерческих стратегий эквивалентом является «Мафия PTC»», — отметил Шах в беседе с Fortune, проводя параллель с «мафией PayPal». В нее входят генеральный директор и директор по доходам MongoDB, а также руководство Datadog.
О нем самом
Раджич родился в Югославии (на территории современной Хорватии), в годовалом возрасте переехал в Германию, а в 16 лет перебрался в США. Он учился в Политехническом университете штата Калифорния в Помоне (Cal Poly Pomona) и получил степень MBA в Северо-Западном университете.
Коллеги описывают его как прямолинейного, интеллектуального и неутомимого человека. «Мы называли его хорватской сенсацией», — поделился один из них с Fortune, вспоминая, как Раджич на ходу брал два вареных яйца в Starbucks по дороге на встречу и называл это завтраком.
Он не пытается заполнить собой все пространство на вечеринках и не гоняется за выступлениями на конференциях. У него нет аккаунта в X.
Какое наследство ему досталось
Дрессер управляла коммерческой структурой численностью около 1200 человек, руководя процессами буквально «на колесах» и лично встречаясь с клиентами, сообщает Fortune. Она работала по выходным и настаивала на детальной отчетности, которой у компании прежде не было.
Нынешние и бывшие сотрудники отмечают постоянные перемены в последние годы и говорят, что поддерживать такой темп крайне утомительно.
В OpenAI признают наличие многочисленных кадровых перетасовок в руководстве, заявляя, что это нормально для стремительно растущей компании. По словам представителя компании, Раджич был выбран для руководства следующим этапом роста, а за его спиной стоит сильная команда топ-менеджеров. Дрессер не ответила на запросы Fortune о комментариях.
На фоне каких событий происходят перестановки
Корпоративный сегмент теперь приносит OpenAI больше доходов, чем потребительский. Этот рубеж был достигнут опережением графика, как сообщил CNBC в текущем месяце. Компания активно борется за долю рынка, которую удерживает Anthropic.
Доходы Anthropic превысили показатели OpenAI впервые в прошлом квартале. Кроме того, компания готовится к первичному размещению акций, объем которого может побить рекорд SpaceX, а подача заявки может состояться уже в следующем месяце.
Финансовый директор самой OpenAI сообщил сотрудникам, что компания выйдет на биржу в 2027 году или даже раньше. При текущем графике ее главный конкурент окажется там первым.
Вопрос, на который никто в OpenAI не даст ответа
Раджич живет в Остине с женой и тремя детьми и рассчитывает проводить большую часть времени в разъездах и в Сан-Франциско.
«Будет интересно посмотреть, останется ли Дали на своем посту через 12–18 месяцев или же он «выгорит», как многие другие до него в OpenAI, — отметил один из источников в разговоре с Fortune. — Это главный открытый вопрос».
О чем предпочли умолчать
Ни Восс, ни Дрессер не назвали публичных причин своего ухода. В OpenAI не уточнили, кто заменит Восс в Северной и Южной Америке и сохранится ли структура продаж, которую она выстраивала.
В Salesforce также не сообщили, на какую именно роль возвращается Восс.
Опубликовано 24 августа 2026 - 11:47 Наверх
