Scale AI наняла облачного продавца на должность генерального директора. Это многое говорит о ее будущем.

Спустя год после ухода своего основателя в Meta компания Scale AI обрела нового руководителя. Этот выбор многое говорит о векторе развития компании. Новым генеральным директором назначен Фрэнсис де Суза, опытный топ-менеджер в сфере корпоративных облачных технологий.

де Суза вступает в должность 10 августа, сообщила Scale. Он сменяет исполняющего обязанности главы Джейсона Дроге, который руководил компанией после того, как в 2025 году ее основатель Александр Ван ушел возглавлять ИИ-подразделение Meta. Незадолго до этого Meta вложила в Scale 14,3 миллиарда долларов.

Продавец, а не ученый

В резюме де Сузы преобладают корпоративные продажи, а не исследования в области моделей. Он занимал пост главного операционного директора Google Cloud. До этого он руководил геномной компанией Illumina, увеличив ее выручку более чем до 4,5 миллиардов долларов.

Издание Axios однозначно оценило это назначение: Scale стремится выглядеть как компания в сфере корпоративного искусственного интеллекта, а не как обычная лаборатория по разметке данных. де Суза заявил изданию, что компании «понимают ценность и потенциал ИИ, но им нужна помощь в реализации этого потенциала». Он назвал это «очень, очень большой потребностью».

От разметки данных к продаже приложений

Scale получила известность благодаря не самой престижной работе, стоящей за моделями: найму людей для разметки и оценки данных, на которых те обучаются. Теперь это меньшая часть ее бизнеса. Подразделение прикладного программного обеспечения, создающее ИИ-решения для корпораций и правительств, в течение 18 месяцев должно обогнать бизнес по работе с данными.

Соответственно изменился и список клиентов: к нему добавились BP, клиника Майо и американские вооруженные силы. По словам де Сузы, главная идея заключается в «доказуемых результатах», что перекликается с общим стремлением к измеримой отдаче от ИИ.

Это переход от роли поставщика ИИ-инфраструктуры к интеграции в корпоративный сектор, который все еще испытывает трудности с внедрением искусственного интеллекта.

Напряженный момент для вступления в должность

де Суза заступает на пост в момент, когда отрасль лихорадит. Неподконтрольная модель OpenAI только что взломала систему другой компании, а доступ к моделям с открытыми весами находится под угрозой. Более тысячи сотрудников лабораторий подписали открытое письмо с призывом замедлить темпы разработок.

Он не стал поддерживать замедление темпов. «Необходимо обеспечивать безопасность при любых темпах движения вперед», — заявил он. Для Scale вопрос темпов — это на самом деле вопрос роста. Его задача — сделать так, чтобы вторая глава в истории компании оказалась масштабнее первой.