Ринке побеседовал с Кристианом Диной для подкаста TNW на конференции HumanX в Амстердаме 23 сентября. Ранее в тот же день он участвовал в панельной дискуссии на сцене под названием «Может ли Европа действительно создать суверенный ИИ?». Среди предыдущих гостей подкаста — Стив Лукас из Boomi, Арвинд Джайн из Glean и Даниэль Динес из UiPath. Полную версию беседы можно посмотреть в видео ниже.
Местные чемпионы, а не недоверие
Страны и группы стран, такие как Европа, хотят контролировать отдельные части стека ИИ, сказал Ринке. Они хотят знать, куда уходят их данные и интеллектуальная собственность. Кроме того, Европе нужны собственные компании, чтобы участвовать в экономике ИИ, которая будет огромной.
«Нам действительно нужно взращивать местных чемпионов — не потому, что мы не доверяем американцам или думаем, что ИИ всех нас убьёт. Просто потому, что мы хотим получить свою долю выгоды». Александр Ринке, Celonis
Celonis — один из примеров, отметил он. Штаб-квартиры компании находятся в Нью-Йорке и Мюнхене, у неё более 20 офисов по всему миру и сильное присутствие в Германии, Испании и Великобритании. Европа для нас «не сателлит», сказал он.
Владеть весами
Для компании или государственного ведомства суверенный ИИ означает владение собственным ИИ, пояснил Ринке. В конечном счёте это означает владение весами модели.
«Они не хотят отдавать все свои данные какой-либо модели для обучения». Александр Ринке, Celonis
Каждая организация подобна снежинке, сказал он, поэтому её процессы и их контекст уникальны. Для этого нужны открытые платформы, которые можно развернуть в суверенной среде. Celonis хранит данные о процессах клиента у самого клиента и никуда их не передаёт. Компания также помогает клиентам дообучать модели с открытым исходным кодом под конкретные бизнес-задачи. По его словам, для таких задач они могут получать такие же или лучшие результаты, чем с передовыми моделями.
Рентген для бизнес-процессов
Ринке основал Celonis 15 лет назад вместе с сооснователями Мартином Кленком и Бастианом Номинахером. Сначала они хотели создавать модели, способные симулировать работу бизнеса. Чтобы наполнить симуляцию данными, нужно было знать, как бизнес работает сегодня, а компании не могли им этого рассказать.
«Поэтому мы создали рентгеновский аппарат, который смотрит на данные, генерируемые бизнесом, и просвечивает, как работают процессы». Александр Ринке, Celonis
Теперь Celonis называет это процессной аналитикой (process intelligence). Она показывает, как на самом деле выполняется работа — внутри систем и за их пределами, — чтобы компании могли перестроить её с помощью ИИ. По его словам, в компании работает около 3 500 человек.
Недавно Celonis купила Ikigai Labs — спин-офф MIT. Ikigai создаёт специализированные модели для табличных данных и временных рядов, а также для сценарного моделирования «что, если». Большая языковая модель может использовать их как инструмент, сказал Ринке, — например, для прогнозирования цепочки поставок или решения о том, урегулировать ли страховое требование.
На вопрос об IPO или новом раунде финансирования Ринке вместо этого рассказал о следующем этапе роста. Он указал на запущенную Celonis Context Model и на сделку с Ikigai. Celonis описывает Context Model как живую модель бизнеса в движении, построенную на его операционных данных и связанную с его стратегией.
Заявить о product-market fit легко
Многие стартапы в своих питчах заявляют о соответствии продукта рынку (product-market fit), которого у них нет, сказал Ринке. Его проверка состоит из четырёх вопросов. Ценен ли продукт? Уникально ли он ценен или его легко заменить? Воспроизводим ли он или каждый раз делается под заказ? Будут ли клиенты продолжать за него платить?
«Легко сказать, что он у вас есть. Очень легко вынести это на слайд для венчурных инвесторов». Александр Ринке, Celonis
Если ответ на все четыре вопроса — «да», следующий шаг — то, что он называет product-market-people fit: организация, необходимая для масштабирования. Слишком раннее масштабирование может дать выручку, которая не продержится долго, сказал он, особенно на рынке в период бума, как сейчас с ИИ.
Celonis стала его первым настоящим предприятием. Основатели запустили её во время учёбы, и Ринке отложил магистратуру, так и не закончив её. Пять лет они развивались на собственные средства, и завоевать первых корпоративных клиентов без рекомендаций было очень трудно, рассказал он.
Стройте для клиентов, а не ради раундов
Венчурный капитал — хорошая идея, если компания хочет двигаться быстро, сказал Ринке. Но он не заменяет работу, которую приходится выполнять компании, живущей на собственные средства.
«Не нужно строить компанию ради привлечения капитала. Компанию нужно строить для клиентов». Александр Ринке, Celonis
Сейчас он работает с инженерами Celonis гораздо теснее, чем несколько лет назад. Он сам курирует ряд технических проектов и участвует в том, как компания внедряет ИИ внутри. На вопрос, разбирается ли он в технике, он ответил: «Да, довольно неплохо».
Опубликовано 13 ноября 2026 - 10:27 Наверх
